【環球網汽車報道】在差不多發展了40年後，中國正在引領全球汽車行業過去100多年來最爲重要的一次技術變革。

這讓中國市場的競爭更加激烈，同時也更不可或缺——只有在中國這個全球最大市場獲得成功，才能在其他市場扮演同樣的角色。

對於至今仍然在市場上扮演關鍵參與者的合資車企來說，想要繼續發揮號召力，就必須要跟隨消費升級趨勢，不斷把品牌推向高端市場，同時用產品主義對接用戶需求。

在這方面，一汽豐田正在提供一個有關新形勢下實現合資車企高質量發展的樣板——強化品牌優勢，持續佈局高端市場，爲合資車企轉型趟出一條新路。

6月，隨着皇冠 SportCross 和新款皇冠威爾法在深圳上市，一汽豐田在高端市場擁有了完善的產品矩陣，這也讓其有足夠的資源去對接高端市場的需求。

衆所周知的是，在經歷了差不多20年時間的銷量快速增長之後，中國車市開始進入穩健增長，也就是存量增長時代，主流消費羣體在出行方面早已解決了“有和無”的問題，對於汽車的增換購需求快速釋放，由此拉動市場開始向中高端邁進。

對於車企來說，再把大量技術和產品資源投放到中低端，顯然不是一個明智的選擇，而是要跟隨用戶需求，在供給側配置相應資源，以適應快速變化的市場。

從產品角度看，皇冠 SportCross和新款皇冠威爾法的推出，爲一汽豐田持續進階提供了基礎。

高端市場，品牌爲先

存量消費市場的一大特點，就是用戶的購車行爲越來越理性。

因爲在市場初期，比如20年前的中國汽車市場，人們更多的是滿足“第一輛車”的需求，當時汽車產量不大，屬於典型的“賣方市場”。

在供給不足，以及人們對於汽車認知不足的情況下，品牌的作用在一定程度上變得不那麼重要——人們看中的是手裏有車，而不是更好的車。

但消費升級階段的用戶完全不同。

一方面，用戶已經對汽車有了深入認知，瞭解自己的需求，另一方面就是開始看重大品牌，以及更加高端的車型。

換句話說就是隨着用戶的購車行爲越來越理性，品牌價值在存量市場的價值日益凸顯。

這對一汽豐田來說，意味着一個真正的機會。

因爲背靠豐田這個全球銷量連續過千萬的世界級車企，而豐田又在高端市場擁有被市場驗證的優秀車型，這讓一汽豐田能夠根據市場變化，及時導入實力車型。

到目前爲止，豐田已經在各個細分市場形成了品牌積澱。

與此同時，“皇冠”在中國市場更有一份特殊的意義——在早些年，皇冠品牌已經在豪華市場打出了聲量，品牌認知度具備顯著優勢。

皇冠品牌由此已經超越了產品本身，成爲高端市場的一種象徵，它不僅僅是最強豐田，也是服務的代名詞，這在用戶時代尤爲重要。

而且從中國市場的角度看，2022年底，一汽豐田實現了自己的第1000萬輛新車銷售，成爲國內爲數不多銷量過千萬的車企，這不僅能夠形成品牌的用戶認知心智，更爲拓展高端市場提供了規模龐大的基盤用戶，對皇冠來說可謂相得益彰。

另外，皇冠 SportCross 和新款皇冠威爾法分別補位中型豪華跨界車和高端 MPV市場，這也是目前最具增長潛力的的細分市場，各大品牌都在進行相應佈局。

狂飆紳士和皇家新貴，演繹年輕的新皇冠

“年輕一代皇冠”是一汽豐田想要傳達給年輕用戶的品牌標識，也是一種面向未來的豪華。

這不難理解，因爲消費升級實際上就是年輕人的消費升級。

對於皇冠這個品牌來說，這需要在先鋒設計和豪華經典之間找到平衡，並突出年輕動感的特點，唯有如此才能爲新世代用戶提供超預期的產品。

皇冠 SportCross 和新款皇冠威爾法分別通過自己的方式，實現了“年輕一代皇冠”的產品設計初衷。

比如“狂飆紳士”這個全新形象，正是皇冠 SportCross 爲目標用戶打造的動力認知革新，通過首次搭載豐田2.4T渦輪增壓發動機匹配6速自動變速箱的全新混合動力系統，峯值功率達到了255kW，最大輸出扭矩高達551N·m，零百加速僅需5.8秒。變身爲動力新物種，爲用戶提供了超越期待的駕乘體驗。

這正是一汽豐田想要的“狂飆紳士”效果，通過動力爲用戶帶來樂趣，以西裝暴徒的形式詮釋“年輕一代皇冠”的內核，這打破了人們對於日系品牌的傳統認知。

在這個市場情緒轉變速度加快的時代，皇冠 SportCross爲用戶帶來了耳目一新的效果，在造型設計、動力配置、操控體驗等方面對接了用戶對豪華品牌的多樣化需求。

新款皇冠威爾法的打法也類似。

一方面，高端MPV市場一直以來都是豐田的拿手好戲，而新款皇冠威爾法在細分市場擁有顯著優勢，尤其是全車到處都充滿了考究的細節，彰顯了強大的氣場。

豐田的造車功底主要體現在細節層面。新款皇冠威爾法全系標配前風擋和前側門隔音玻璃，與雷克薩斯LM同款的減震器標配設定，甄選的高級Nappa真皮座椅，第二排電動Ottoman寬體旗艦座椅、軟墊腿託，都是引領整個行業的設計。

這種設計甚至從用戶並不總是能關注到的車身環節就開始了，新款皇冠威爾法基於豐田TNGA-K高端平臺打造，超5米的豪邁車身，採用了低重心設計，確保了整車的駕乘舒適度，搭配上豐田經典MPV設計語言的前臉造型，讓這款車形成了獨一無二的視覺衝擊力。

“邁向高端的紐帶”

對於皇冠來說，品牌的煥新不僅僅是產品和技術的創新，而是整個體系的重構。

除了皇冠 SportCross 和新款皇冠威爾法代表的產品矩陣煥新外，“年輕一代皇冠”還在工藝水準、渠道網絡、服務體系、用戶權益等一共五大維度進行“戰略煥新”。

這能讓皇冠這個兼具豪華和情懷的品牌，成爲更具有顯著差異化競爭力的市場競爭者，並滿足用戶的需求。

以現在流行的用戶運營爲例，皇冠爲用戶打造了專屬的皇冠俱樂部，通過高端品牌共創等形式，爲用戶提供稀缺、獨有的權益及線下體驗。這讓皇冠品牌跳出了工業時代的範疇，實現了以用戶爲中心的持續品牌煥新。從中國合資車企的發展歷程看，這是一次關鍵的戰略升級。

一汽豐田汽車銷售有限公司黨委書記 、總經理董修惠說： “皇冠引領着一汽豐田的航向， 向用戶展示了更好的一汽豐田， 成爲一汽豐田連接中國高端用戶羣體的最佳紐帶 。”

這是一個精準的定位，尤其是在中國車市普遍面臨消費升級的趨勢下。

重新發現皇冠的品牌價值對於一汽豐田的轉型升級尤爲重要，現在皇冠已經具備了相對完整的產品矩陣，隨着皇冠服務佈局的完善，將會在高端市場爲合資車企趟出一條新路。