“醜橘雖醜，但非常好吃。爲疫情中自強不息的中國人加油！”這是創新工場合夥人朗女士在品鑑丹棱“不知火”後發出的感慨。受疫情影響，2020年各地農產品銷售市場均受到較大沖擊，但來自四川丹棱的“不知火”卻創下了銷量10萬噸、銷售額11億元的好成績。果農們多月緊皺的眉頭也終於舒展開。

從三月中旬開啓“助農接力、維愛加油”活動，丹棱“不知火”在社會各界愛心人士的消費推介下，一舉成爲了4月“網紅水果擔當”。電商搭臺、媒體助推、企業幫扶，這場助農戰“疫”經典範例是怎樣打響的？ 最近，小編特別走進丹棱，從一盒“不知火”開始，一窺這場戰“疫”全貌。

試吃好評如潮，各界大咖爲“不知火”點贊

“肉質非常好看，口感也非常脆嫩。”

“外形雖醜，但剝開果粒分明，酸甜可口。”

“很新鮮，分量也足。”

想爲農戶打開銷路，首先離不開“口碑”。抗“疫”第一步，丹棱縣政府獨闢蹊徑，將目光瞄準了各界大咖。3月15日，首批“不知火”剛一成熟，就被打包送到了各界特邀品鑑嘉賓手中。

果然，過硬的品質迅速征服了大咖們的味蕾，心甘情願成爲“不知火”的“自來水”。不僅人民日報、央視農業頻道、中國國家地理雜誌等權威媒體人士爲丹棱“不知火”點贊。鄉間好聲音、小小莎等網紅博主也不遺餘力推銷，抖音扶貧達人石榴哥更是經不住“誘惑”，在直播間當衆“開吃”，圍觀的粉絲數最高飆升至近10萬人次。

大咖與媒體的大力推介，也引發了衆多的普通網友追隨。吃貨們更是把果子們吃出了十八般花樣，“橙子大餐”刷爆社羣和朋友圈。

媽媽們爭先開啓“廚神”技能，“不知火”果醬、楊枝甘露、不知火果汁軟糖……橘子味的小零食正中孩子們的下懷；健身人士也不甘落後，“不知火”果汁、“不知火”沙拉，補充維生素C的同時還能美容健身；而對於白領們，公司的“不知火”福利更是幫他們實現了“水果自由”，連上班都多了一份動力。

搖身一變成“網紅”，當然離不開“不知火”本身過硬品質。丹棱從36枝穗條起步，經過基地實驗、示範、推廣應用，如今已成爲全國最大“不知火”種植基地。就連業內專家也表示：丹棱“不知火”是我國具有自主知識產權的好品種，全國少有、全省絕無僅有。

搭建供銷“連心橋”，線上平臺助力不知火“出圈”

有了過硬的產品與口碑，供銷之間還需要一座“連心橋”。疫情導致線下零售冰封，拓展線上營銷渠道，搭建產銷銜接電商平臺勢在必行。抗“疫”戰第二步，丹棱政府選擇了與各大電商平臺聯手行動。結合當下“直播帶貨”新模式，縣黨政領導率先試水，爲“不知火”的火爆再添一把柴。

3月21日，丹棱縣副縣長肖琳率先走進驢媽媽愛心公益直播間，變身“帶貨達人”，向廣大網友介紹丹棱“不知火”，用自己的號召力爲當地“代言”。4月7日，丹棱縣委副書記、縣長黃秀航也走進拼多多直播間，變身“男神主播”爲不知火打call。當天丹棱“不知火”僅拼多多平臺成交達4.34萬件，全平臺成交量高達20餘萬斤。

政府官員“下沉”一線、親自爲產品背書，不僅贏得了消費者的信任，也獲得了更多企業、電商平臺的支持。除了京東商城、拼多多等大型電商平臺不遺餘力扶持，中糧我買網、美菜網、惠農網、蘑菇街、甩甩寶寶、積納優品、鄰家有貨、票哆哆、“聯成e家”消費扶貧平臺、沸點天下、禪茶一味等各類社交、垂直電商平臺，也紛紛上線推廣銷售丹棱“不知火”。

可以說，疫情關上了傳統渠道的“門”，卻爲“不知火”打開了電商新零售的“窗”。丹棱縣政府利用網絡平臺建立了全新的銷售渠道，不僅爲農戶解決了眼前的銷售困境，更爲產業升級發展，助推鄉村振興增加了新動能。

消費代替捐贈，助農接力在行動

農戶不易，農事艱辛。抗疫第三步，自然離不開各大企業、採購商的鼎立支持。

在此次“助農接力、維愛加油”行動中，丹棱縣政府與億邦動力一起發出號召：給良心種植以尊嚴，用消費代替捐贈。這一舉動，也贏得了各大企業與採購商的認同與尊重。

2020年丹棱·不知火產銷對接會上，來自全國五湖四海的近40家知名採購商、批發商匯聚丹棱，紛紛達成採購協議。其中，僅山東家家悅超市、陝西大唐現代農業有限公司就與丹棱生態園合作社達成合作意向，訂購1000萬斤不知火，成交額達5000萬元。

作爲活動組織方，四川省丹橙現代果業有限公司董事長敖翔表示：作爲國有龍頭企業要爲全縣的農業產業發展服務，舉辦產銷對接會是希望全國客商們和丹棱的種植大戶能夠直接溝通，實現從產地到銷地的無縫對接。

除了產銷對接會，丹棱縣政府還開通了企業團購集採服務，根據企業不同需求提供多規格產品，更可享受產地直髮優質優價服務。

面對疫情這道考題，丹棱縣用優質產品、優秀品牌和堅實的產業基礎說話，通過口碑種草、電商營銷、社羣推廣、直播帶貨等方式，借力互聯網、信息化工具順利度過疫情難關，創得佳績。經此一“疫”，相信丹棱“不知火”晚熟桔橙產業發展定能再上新臺階。