【環球網財經消費資訊 記者 文馨】乳飲品企業李子園(605337)近日披露的投資者關係活動記錄表顯示，因爲公司產品更多適用於即飲消費場景，而禮品屬性較弱，因此每年一季度(含春節檔)是公司產品銷售的相對淡季。參照公司過去幾年財務報表可知，公司每年一季度營收佔比是全年營收佔比最低的一個季度。

李子園表示，2023年春節提前，因此1月發貨時間較短，2月隨着春節之後的復工復產以及學校開學，終端消費門店開業，因此整個動銷開始回暖。公司對2023年經營業績持樂觀態度，將努力以更好的業績給股東投資者帶來良好回報。

目前公司原材料成本中影響最大的部分還是大包粉。2022年前三季度公司毛利率有一定幅度下滑，主要受大包粉價格持續高位所致。公司積極採取措施以應對毛利率下滑問題，自2022年7月1日對部分產品進行了提價；並計劃在保證產品質量的基礎上，於2023年加大國產優質奶粉的用量比例。此外，從目前行業數據趨勢來看，2023年大包粉價格走勢會有一定波動，但整體有望呈下行趨勢。因此如果今年整個銷售市場回暖改善，公司2023年毛利率水平將有一定改善與恢復。

對於2023年公司在產品和渠道方面的規劃？李子園表示，2023年公司希望繼續保持相對穩健的銷售規模增長速度。客戶渠道端，一方面2023年公司希望經銷商數目會繼續保持增長態勢，另一方面除了繼續鞏固精耕學校、早餐店等原先優勢的渠道外，2023年公司將加強小餐飲網點和酒店渠道的拓展。產品端，除了繼續做好經典產品李子園甜牛奶乳飲料外，公司2023年將加大對新品的市場開發力度。除了前幾年推出的包括果蔬、奶咖、椰奶在內的280ml系列新品外，近期公司推出320ml的0蔗糖系列新品，產品內容物上，用赤蘚糖醇代替蔗糖，熱量更低；包裝上，瓶形有所改進，且採用無須吸管的開蓋即飲設計。公司希望0蔗糖系列新品的推出能夠進一步豐富拓展公司已有產品的消費羣體以及消費場景。此外，後續公司還將推出大果粒杯裝產品來進一步豐富現有產品矩陣。

從業績來看，李子園發佈的2022年業績快報顯示也出現虧損，實現營業收入約爲14.04億元，同比下降4.49%；淨利潤約爲2.22億元，同比下降15.29%。 對此，李子園稱，報告期內公司經營業績下降，主要因疫情導致的市場影響，以及原材料、能源漲價導致的成本上升等。

對於業內質疑的：“在新產品線上，李子園過去幾年嘗試了各種新品，蹭各種新品類賽道，但直到目前爲止，除了甜牛奶外，其他產品一個能打的都沒有。”對此，李子園方面則回應，爲滿足年輕消費羣體更豐富的風味需求，在品類、口感上進行創新，在傳承經典“甜牛奶”口味的同時，根據消費者需求的變化不斷研發新產品，以此將進一步增強李子園品牌競爭力。

乳業高級分析師宋亮在接受環球網財經消費資訊記者採訪時表示：“李子園主打產品是甜牛奶，屬於調製奶，比較單一，禮品目前消費者會選擇送伊利、蒙牛大品牌，所以禮品屬性較弱；另外，乳酸菌飲料，都是夏天喝，解渴，確實有點季節性選擇。因此，每年一季度(含春節檔)是其產品銷售的相對淡季。含乳飲料不是牛奶，提價後，消費者會對價格、營養成分等進行考量。李子園提價以後，並沒有帶來加盤提升和帶來渠道積極性提升，未增強活力和帶來業績穩定性。因此，面臨諸多挑戰。”