1元的冰棍、2元的礦泉水、2.5元的黃瓜……這些被許多景區視爲稀罕物的平價商品，讓河南洛陽龍潭大峽谷意外走紅，成爲遊客們口口相傳的“良心景區”。這家曾深陷“破產”風波的國家5A級景區，堅持物價8年不漲，不卷價格卷服務，走出了一條以服務贏口碑、換流量的發展之路。

平價策略如何帶動景區形成“薄利多銷”的良性循環？從“一錘子買賣”到“長期主義”，它的逆襲重生給行業帶來哪些啓示？

剛剛過去的端午假期，儘管天氣微涼有雨，但前往河南洛陽龍潭大峽谷賞景、旅拍、遛娃、玩水的遊客依然絡繹不絕。不少遊客被景區的暢玩門票和平價商品“圈粉”。

今年“五一”，洛陽龍潭大峽谷發佈了門票優惠政策：80元門票自購買之日起一年內可多次免費入園。疊加平價商品策略，今年5月以來，景區遊客接待量較去年同期顯著增長。

龍潭大峽谷商業管理部經理陳騰乾介紹，景區建立了民生商品價格聽證會制度，邀請遊客代表參與定價，日常定期巡查商家物價，確保透明放心消費。

陳騰乾說，不僅冰棍、礦泉水、黃瓜等物品8年未漲價，景區餐飲住宿價格也較同類景區低30%，與周邊鄉鎮價格水平保持一致，種種舉措旨在扭轉景區物價虛高印象，以高性價比服務吸引回頭客。

龍潭大峽谷地處王屋山－黛眉山世界地質公園核心區，擁有獨特的紅巖絕壁景觀。2013年獲評國家5A級景區，卻在2017年因運營公司資不抵債進入破產程序，成爲“國內首個倒閉的5A景區”。

轉機發生在2022年6月，洛陽文化旅遊投資集團全面接管景區，此後景區客流量穩步回升。數據顯示，景區旅遊總收入從破產前的不足2000萬元增至2024年的9774.55萬元，帶動周邊綜合收入超2億元。從破產邊緣逆襲爲網紅景區，核心突破是什麼？龍潭大峽谷景區負責人李建倉坦言，除了價格惠民、硬件提升、文化賦能等因素，建立標準化服務管理體系，樹立“遊客至上”的服務理念，纔是關鍵。

在李建倉看來，遊客就是景區需要長期維護的客戶，在行業競爭加劇、門票經濟難以爲繼的背景下，必須轉變模式：從依賴商品暴利轉向提升整體服務質量與滿意度，將“到此一遊”變爲深度體驗之旅。

河南大學文化旅遊學院教授程遂營說，1元冰棍拯救一個破產5A級景區，其意義遠超個案本身。程遂營建議，山水型景區應突破門票經濟框架，通過多元化“二次消費”、科技與管理服務升級以及深度需求調研，實現可持續健康發展，打造真正令遊客念念不忘的品質景區。

黔靈山擺脫“門票依賴”

如今，越來越多的景區經營正在擺脫“門票依賴”，在遊客體驗上尋找增長點。貴陽的黔靈山公園自去年初實施免門票以來，客流量同比增長了20%。在剛剛過去的端午節假期，黔靈山公園的人流量更是突破16萬人次。

擺脫門票經濟、向更加多元的經營模式轉型，黔靈山公園走對了哪條路？

走進黔靈山公園的黔靈湖畔，升級版遊船碼頭前已經排起了長隊。曾經陳舊的庫房和經營用房被巧妙改造爲臨湖咖啡館，迅速躍升爲社交媒體上的熱門打卡地。

“泛舟湖上+湖畔小憩”的新組合，讓遊客更願意買單，也讓咖啡店店長李成芬忙得不亦樂乎。

今年以來，黔靈湖畔的創意市集也在持續上新，湖畔匯聚了茶飲、非遺小喫、特色旅拍等多種業態，爲遊客營造了沉浸式的新消費場景。主營新中式茶飲的店長黃珍說，依託公園的高人氣，店鋪日均利潤穩步攀升，真切感受到了公園流量變現帶來的紅利。

黃珍：選貴州比較有代表性的產品做新中式茶飲，客人接受程度還比較高，每天營收差不多2000左右。

文創店店長華雪介紹，她們以貴州非遺技藝及黔靈山標誌性動物如獼猴、黑頸鶴等的形象爲靈感，開發了數十種文創產品，日均銷量超200件。近期，設計師還結合貴州儺戲面具、苗繡紋樣等元素手工打造系列新品，同樣備受歡迎。

遊客讚譽與人氣攀升的背後，是黔靈山公園在經營模式上的深度革新。黔靈山公園管理處黨政辦公室副主任向士第介紹，自去年公園經營權劃歸區屬文旅公司後，公園遵循市場化原則引入專業運營團隊，重塑傳統景區的文旅發展路徑。目前，公園內招商項目及經營性資產年運營收入已突破1300萬元。

平價景區打破了“高價=高品質”的傳統認知，價格便宜服務卻不打折，平價景區通過優化管理、控制成本，在保證服務質量的前提下，降低了門票等費用，讓更多人有機會走出家門，領略自然風光與人文景觀。這種模式不僅贏得了遊客的口碑，還帶動了周邊餐飲、住宿等產業的發展，實現了經濟效益與社會效益的雙贏，擺脫了傳統的“門票經濟”，卻打開了一扇新的大門。