“面對年輕羣體的強勢崛起,只有理解消費主力95後的商業邏輯,懂得如何靠攏這一代年輕人,未來的商業才能成功。”美國學者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》中寫到。

隨着Z世代成爲消費主流,“得年輕人者得天下”的趨勢已漸成氣候,品牌年輕化成爲了各大品牌營銷中的重點課題。想要被年輕人認可並消費,品牌從品牌內核,到外在的產品體驗、營銷傳播,每個觸點都要有鮮明的年輕人感知興奮點。以“讓品牌變年輕、讓品牌懂年輕人”爲目標的年輕化產品視頻,逐漸成爲品牌升級的重要方向。那什麼樣的產品短視頻纔是年輕人喜愛的視頻呢?時代飛鷹的視頻策劃師們會給你想要的答案。

Q:都在說年輕化視頻,到底什麼是年輕化視頻? 

A:年輕化視頻,就是聚焦Z世代的吃喝玩樂,洞察行業未來趨勢和年輕人的快樂活法!打造專屬年輕化品牌的美學基因,輸出年輕人偏好的產品視頻!更懂DTC營銷,與年輕化品牌一起嗨爆全宇宙!

簡單來說,就是用年輕人的語言、方式,搭建起品牌與年輕人溝通的橋樑。

Q:爲什麼在“年輕視頻”中,懂DTC營銷比營銷更重要? 

A:DTC(Direct To Customer)營銷是指直接面對Z世代消費者的品牌營銷模式。跟傳統的營銷方式相比較,它的優勢體現在更接近消費者,更關注消費行爲的研究,更重視消費者生活形態的把握。

品牌年輕化,就是要讓品牌直面消費者,更懂消費者,與消費者產生直接的關聯,以此來爲品牌注入年輕活力,恢復或延長品牌的“青春期”。

DTC營銷更講究用直效的營銷渠道來支持。比如說當前的社交媒體,爲企業與消費者之間的直接互動創造了機會;而年輕用戶羣體正是活躍社交媒體的中堅力量,所以,用年輕的語言,在年輕人活躍的地方,影響年輕人的路徑會更加直接有效。

Q:品牌年輕化=品牌年輕人化?品牌年輕化的定義是什麼? 

A:

品牌年輕化有兩層含義:

一是指,品牌在生命週期進入衰退期後層,隨着品牌價值變革和營銷力度加強,品牌聲譽恢復,銷量逐漸增長,即高知名度,高增長率,高議價能力。

二是指品牌營銷的年輕化,包括品牌形象年輕化、目標用戶人羣年輕化、品牌營銷活動年輕化。品牌營銷年輕化,我們要關注時代、行業前沿的趨勢,以年輕化的方式和語言,與Z世代用戶建立情感共鳴,爲品牌創造可持續的增長價值。

年輕人想要什麼?如何來打動年輕人?年輕人中意的品牌是什麼樣子的?大量使用“年輕元素”把自己打扮成年輕人,這樣的品牌並不能讓年輕人買單,也就是說“品牌年輕化≠品牌年輕人化”。

品牌年輕化,先要做年輕人的自己人。只有以「酷感、真實感、獨特感、認同感、幸福感」這五大營銷邏輯,通過「產品、推廣、互動、渠道」等組合策略驅動品牌年輕化,才能真正抓住年輕用戶,讓傳統品牌全面年輕化,得以實現銷量的再次提升,讓新品牌在品類細分賽道中脫穎而出,成爲年輕人真正偏愛的品牌。

Q:品牌面對年輕化受衆人羣的成長如何破局?

A:

關注前沿行業趨勢,以年輕化的品牌傳播語言、形象,持續與年輕化受衆溝通;反覆檢視品牌的年輕化標準,創造可持續的流行新品類,打造“高情商”年輕化品牌。具體可以分爲以下四點:

一是要有與衆不同的年輕化品牌主張,「有態度、有故事、有場景、要立體」。

其次是有獨立個性的品牌美學,用美學價值建立品牌壁壘,用全新的品牌形象構建年輕化的視覺語言。

再者,要有質量、有保障、服務有體系的系列產品或者家族化產品體系。產品是品牌的基礎,年輕化的產品視覺系統也承載着品牌的超級符號基因。

最後,要了解和創新DTC營銷新玩法,持續與年輕人溝通互動。

Q:時代飛鷹年輕化在做什麼?差異化的地方在哪裏?

A:

我們不一Young!時代飛鷹以DTC營銷爲導向,爲品牌進行年輕化諮詢與視頻策劃。對於「如何進行營銷傳播活動?如何建立用戶粘性?如何在銷售渠道發力?」等問題,時代飛鷹永遠站在用戶的角度來思考,爲品牌樹立年輕化的用戶觀。

基於此,時代飛鷹結合自身年輕化趨勢庫的內容,抓住垂類市場趨勢,深挖品類細分領域,爲品牌橫向拓展跨品類跨行業的合作;以“內容”爲抓手,幫助品牌種草用戶、行業破圈,創建3D可視化的年輕化品牌營銷策略。

不同於傳統品牌公司打造的VI、PI等,時代飛鷹基於對年輕用戶羣體的深度研究,爲品牌輸出生活方式以及視頻研究報告。我們走在年輕化視頻製作的前沿,爲品牌做針對性的建議和服務,定製專屬的視頻風格,做到客戶尊重離不開,客戶成功有口碑。

在嚴峻的市場環境中,如何在品牌與年輕消費者之間找到有效的鏈接點,以消費者容易接受、感興趣的方式將信息傳遞給他們,這將是品牌在強勢突圍的關鍵所在。品牌的年輕化升級需要從多維度發力,品牌營銷方式也勢必要緊隨其後。

打造品牌年輕化,我們不僅要知道年輕人喜歡什麼、想要什麼、關心什麼,還要“與年輕人爲伍”,做好年輕化產品視頻,這樣才能引發年輕人共鳴,實現品牌與年輕消費者“雙向奔赴”。