近日，在阿里巴巴公益的推動下，浙江磐安縣與多家國內知名堅果品牌正式簽署戰略合作協議。各方將攜手破解“好榧難出山”的困境，推動磐安香榧走向更廣泛的消費市場。

今年9月，宋嬌作爲阿里巴巴新派駐鄉村特派員抵達磐安，她深入全縣鄉鎮調研中發現，磐安得天獨厚的生態條件孕育了豐富的特色產業，境內有3700餘株香榧古樹，蘇軾寫詩盛讚的“彼美玉山果”就是指產自磐安玉山地區的香榧。磐安還是浙江省內香榧種質資源最豐富的縣，已成功選育磐安長榧、玉山魚榧等16個新品種，是名副其實的“中國香榧之鄉”。

但受限於產品和品牌的知名度與影響力，磐安雖擁有3萬餘畝香榧林，但“好榧長在深山人未知”，產品溢價難以提升、品牌發展難以走出浙江，好原料賣不上好價錢，甚至出現農戶任由香榧青果爛在樹上的現象。“磐安香榧品種多、品質優，但要讓香榧走出大山，還需要打通走向消費者的‘最後一公里’。”宋嬌走訪了安文街道東川村、玉山鎮黃裏村等地香榧主產鄉鎮和村莊，多輪調研溝通種植戶、合作社及加工企業後，迅速聯動淘寶天貓食品生鮮行業、阿里巴巴公益及外部品牌資源，並牽頭組織多輪選品會與品牌對接，最終促成磐安香榧與全國性堅果品牌達成深度合作。

此次合作並非簡單的“產銷對接”，在當地政府的大力支持下，通過政府、平臺、企業多方聯動，共同推動磐安香榧在產業標準、新品研發、品牌營銷、加工技術等多方面的產業鏈建設：聯合發佈《共建磐安香榧高質量發展新格局的倡議書》；與覓菓等多家品牌企業在基地原料、加工進行了合作簽約；發佈磐安香榧標準化新品並藉助平臺和品牌進入天貓、合作商超等渠道，未來還將推動本地加工廠開發香榧油、香榧零食、香榧藥食同源膳食等高附加值的品類創新。

爲助力磐安以香榧產業爲代表的特色產業可持續發展，阿里巴巴公益同步啓動“數字人才培育計劃”，聯合淘寶教育對本地企業開展電商運營、直播帶貨等專項培訓，並將在淘寶天貓同步上線磐安香榧新品。12月26日晚，淘寶百萬粉絲主播“團長Mr”等還將開展公益溯源直播，集中推介磐安香榧及其他特色農產品。

值得注意的是，此次阿里巴巴公益推動磐安與浙江省古樹名木保護基金會發起“千年古樹守護計劃”，聯合多個合作企業投入對於磐安千年香榧古樹的保護，並於簽約現場舉行首筆捐贈儀式。據悉，磐安現存百年以上香榧古樹近千株，最老“香榧皇”樹齡逾1500年，仍舊每年碩果累累。此次“千年古樹守護計劃”將定向用於磐安香榧古樹普查、防治與日常養護，推動磐安香榧產業高質量可持續發展，實現產業發展與生態保護的雙向賦能。

業內人士指出，此次由特派員一線洞察驅動、平臺資源整合落地的合作，打破了山區農產品“單打獨鬥、低價出貨”的傳統路徑，通過引入品牌標準、渠道與用戶運營能力，真正將優質原料轉化爲高價值終端商品，爲縣域特色產業高質量發展提供了探索路徑。