眼下最火的名詞，非“直播帶貨”莫屬。頭部主播動輒日流水過億，各大企業紛紛加入戰局，一時間羣雄逐鹿，大家都企圖在這個新的風口裏佔據一份紅利。然而直播帶貨也有着不容忽視的短板。首先馬太效應尤爲明顯，少數幾個頭部主播佔據了絕大部分流量，新入者想要分一杯羹的門檻極高；另一個更爲致命的缺陷是，主播對商品並不真正瞭解，“翻車”事件不勝枚舉，往往導致信任危機。再次，直播成功最直接的因數是IP屬性及產品價格，可能對品牌形象的長期建設不一定起到幫助作用。

作爲國內首家深度試用融合平臺，加立小鎮在這種局面下，沒有選擇盲目跟風，而是繼續深耕深度試用+社交關係鏈，通過真實詳細的買家反饋讓用戶更瞭解產品，在做出購買決策時起到參考作用。加立小鎮品牌中心總經理程琳認爲，直播帶貨雖然是熱門趨勢，但是加立小鎮要首先在自己擅長的領域更進一步，爲直播帶貨或其他商業手段創造基礎流量，增加供應鏈合作中的話語權，也能爲用戶帶來更多實惠。“沒有底層邏輯與基礎流量，所有的商業變現手段都只會是空中樓閣”。

在各方都受到疫情影響的情況下，品牌想要突圍，就必須與消費者建立更爲緊密更爲直接的溝通和聯繫，加立小鎮便成爲建立這種聯繫的橋樑。目前，包括藍月亮、上海家化、卡姿蘭、拉麪說、海爾、VIVO、洽洽、東阿阿膠、Adidas等知名品牌都在加立小鎮上發佈試用，部分品牌還同時設置小鎮專屬優惠券，用戶除了免費申請試用產品外，也可以瀏覽帶有社交關係屬性的試用報告，或者直接領取優惠券後購買。目前加立小鎮的試用產品超10萬個，覆蓋美妝、個護、3C、居家、母嬰、美食六大品類，日均增長率10.4%。“加立小鎮本身不直接銷售商品，購買行爲在第三方平臺發生。實際上，我們是通過免費試用沉澱了大量的用戶，並直接導向了這些品牌的線上旗艦店，相對於其他手段，品牌獲客成本很低，同時還獲得了真實口碑沉澱”，程琳說：“我們的進店率和成交率相對是高出很多的”。

除了在線試用購買，未來還會逐步囊括戶外、體育、出行、線下互動體驗等更多領域。對於酒店、餐飲、民宿、景點、電影院、洗衣、洗車等很多線下體驗爲主的類目，加立小鎮還通過派發體驗券、抵用券、折扣券等方式，利用LBS和算法推薦功能引導用戶到店體驗。目前用戶線上到店比已經達到34.7%，隨着數據量增長，算法推薦更加精準，這一數據還將繼續提升。

加立小鎮將真實放在了第一位，因此選擇從深度試用這個點切入，從品牌入駐、試用品發佈、試用資格審覈以及試用報告的提交都有着嚴格的體系，確保每一環節都真實可靠，建立用戶對於試用的信任。試用者在整個流程裏扮演了關鍵角色，他們不僅獲得了免費試用福利，那些產出優秀試用報告的作者還能在用戶中塑造自己的形象，吸引粉絲。加立小鎮也對這部分用戶重點扶持，除了內容指導，還爲他們提供品牌合作、CPS返利、佣金等支持舉措。不少90後甚至在校大學生都加入了加立小鎮旗下的MCN機構“顏習社”，成爲試用達人。COO李佔兵表示，在未來的產品規劃中，會繼續擴大達人規模、增加扶持力度。在流行副業的當下，去加立小鎮上做一名體驗官也是個不錯的選擇。“隨着95後以及更年輕一代的成長，爲了獲取一點利益而坍塌自己的人設或者犧牲自己的社交圈子是絕對行不通的，有趣有利纔是他們最好的選擇。”

這種多方互利的良性自驅閉環讓加立小鎮收穫了很好的口碑，拉新成本大大降低。雖然沒有做過大範圍宣傳，但是通過用戶口耳相傳，截止2020年4月，加立小鎮全平臺下載量超過1500萬，平均獲客成本僅1.07元，日均增長率6.5%，始終保持着良性發展，隱隱有一股異軍突起的黑馬態勢。