隨着線上醫療服務需求的增長和監管政策的日益完善，互聯網醫療行業發展再度提速，多家互聯網醫療企業陸續走到了IPO的路口。

近日，互聯網醫療獨角獸企業北京圓心科技集團股份有限公司（以下簡稱“圓心科技”）在港交所更新了招股書。最新財務數據顯示，2018年至2021年，圓心科技營業收入分別爲8.19億、23.52億、36.29億、59.38億，連續四年穩步增長；2022年1-8月，圓心科技實現總收入約47億元人民幣，同比增速近30%。

從業務上來看，圓心科技三大板塊業務合力優勢凸顯，處方藥院外綜合交付平臺初現龍頭規模，患者服務網絡不斷升級，因此上市進程加速也在意料之中。

三大業務板塊不斷成長 收入結構持續優化

圓心科技成立於互聯網醫療“風起雲湧”的2015年，這一年正是中國互聯網醫療發展的元年。 經歷6年多的發展，圓心科技目前已經成爲中國互聯網醫療及全病程管理領域獨角獸企業。

據招股書，圓心科技提供專注於患者的醫療服務全週期的服務。目前，已發展院外綜合患者服務、供給端賦能服務及醫療產業端賦能服務三大業務板塊。

在院外綜合患者服務方面，圓心科技旗下有“妙手醫生”和“圓心藥房”兩個業務品牌。妙手醫生是我國首批取得醫療執業牌照的互聯網醫院之一，截至2022年8月31日，妙手醫生的每月平均用戶訪問量約爲34.9百萬次。而圓心藥房爲圓心科技在院外專業藥房上的佈局，作爲院內就診的補充。截至2022年8月31日，圓心科技以“圓心藥房”爲品牌開設314家藥房，覆蓋30個省份。

供給端賦能服務方面，截至2022年8月31日，圓心科技已與包括超過160家三甲醫院在內的共421家醫院合作，開發以移動應用App、微信小程序或公衆號形式運作的線上醫療服務平臺，以提供線上預約、線上問診、智能轉診等線上醫院服務。此外，圓心科技與還政府部門合作32個項目，設立區域醫療平臺，併爲四川省及山東省開發該等平臺。

醫療產業端賦能服務方面，圓心科技主要向患者提供病程管理及服務包、向醫藥公司提供營銷服務以及向保險公司提供保險服務。截至2022年8月31日，圓心科技公司已爲159家保險公司及8家再保險公司提供技術服務，爲217家醫藥公司提供營銷服務。

上述三大板塊形成“醫-藥-險”的業務閉環，覆蓋了患者的整個疾病管理週期。三個板塊相互關聯併發揮協同效應，驅動圓心科技業務不斷成長。

招股書顯示，截至2022年8月31日，2022年前8月，院外綜合患者服務業務營收44.46億，佔總營收的95.3%，同比增長29.2%；與此同時，供給端賦能服務和醫療產業端賦能服務兩大業務板塊增長喜人，營收分別爲0.37億和1.83億，佔總營收的0.8%和3.9%，同比增長分別爲256%和28.4%

雖然圓心科技第一業務的營收貢獻仍然佔比較大，但是第二和第三業務成長速度不容忽視。可以看到，多元業務打開了新的成長空間，圓心科技的收入結構持續優化，營收能力進一步提升。2022年前8月，圓心科技總收入達到46.89億，同比增長29.8%。

處方藥院外綜合交付平臺龍頭崛起

以“離處方最近”爲理念的院邊專業藥房是圓心科技的特色和核心。

2015年，爲引導合理用藥、控制藥品費用快速增長，國務院辦公廳發文，明確在全國範圍強制執行“藥佔比不超過30%”的政策。

降低藥佔比的政策，限制了醫院的用藥，也讓一部分處方流入市場。以藥店爲代表的醫藥零售市場，被認爲是處方外流市場最大的受益者。

彼時的圓心科技順勢而爲，迅速鎖定處方藥院外市場，線下建起了院邊藥房，承接院外處方，並集中發力“新特藥”。

醫藥零售市場的利好政策不斷。2021年5月10日，國家醫保局出臺了《關於建立完善國家醫保談判藥品“雙通道”管理機制的指導意見》，明確將零售藥店納入“雙通道”機制，即通過定點醫療機構和定點零售藥店兩個渠道滿足談判藥品供應保障、臨牀使用等方面的合理需求，並同步納入醫保支付。

醫藥零售市場再次擴容，專業藥房也迎來發展機遇。

根據招股書最新數據顯示，截至2022年8月31日，圓心科技擁有並經營314家藥房，其中267家位於醫院附近1公里以內的位置，81家藥房則被指定爲大病醫保雙通道藥房。其線上及線下藥房平臺提供約54700個品種，且產品組合涵蓋國家藥監局自2015年起批准的97款創新性腫瘤治療藥物中的76款。

根據弗若斯特沙利文，按2021年收益計算，圓心科技是中國第一大專注於處方藥的線下線上醫療交付平臺。由此可見，作爲處方藥院外綜合交付平臺，圓心科技初現龍頭規模。

全病程患者服務網絡再升級

從線上到線下、院內到院外，圓心科技構建了一套貫通預診、診中、診後的全病程患者服務網絡，並針對醫院端、患者端、支付端等各個端口不斷升級。

針對醫院端，一直以來，圓心科技通過技術手段賦能醫院，幫助醫院實現智能化及優化運營, 協助醫院積極管理、協調及追蹤患者的整個治療及康復流程。爲改善過去患者依從性差、全流程未閉環、缺乏垂直性的疾病管理等痛點，圓心科技的全病程管理模式不斷優化升級。2022年3月，圓心科技旗下北京圓心醫療科技有限公司（以下簡稱“圓心醫療”）發佈了“圓心醫互”全病程管理解決方案，在過去的系統基礎上進一步完善了患者就醫路徑，實現患者診前、診中、診後，線上線下一體化醫療服務方式。在全病程管理解決方案的賦能下，醫生能爲患者提供持續性精準管理服務，甚至能實現跨院、跨科的疾病控制管理。目前該解決方案已應用於北京朝陽醫院、中日友好醫院、南京鼓樓醫院等多家醫院的部分科室或聯盟。

此外，基於多年深耕數字化醫療領域的實踐，圓心醫療積極響應“千縣工程”政策，下沉到縣級醫院，爲縣醫院建設慢病管理中心提供了一整套智慧解決方案。據瞭解，圓心醫療自主研發的圓心智慧慢病管理系統，爲患者打造“處方-跟蹤-評估-優化”的全流程PDCA閉環，可實現慢病全病程、連續化、動態化服務流程。

針對患者端，圓心科技不斷提升服務水平，以更專業、更規範、更便利的服務來滿足患者的院外購藥需求。在全國314家圓心藥房網絡中，圓心科技打造了一個專業的藥師服務團隊，藥師數量達到611名，平均單個藥房配備約兩名專業藥師，超過行業平均水平約1倍。此外，爲統一專業藥房服務標準、提升患者體驗，圓心科技推出圓心服務時刻十八式，覆蓋進店接待、諮詢服務、購藥諮詢、訂貨服務、互聯網醫院就診、專業審覈等總共十八個環節的服務規範。

衆所周知，患者整個的用藥和康復過程相當複雜，不僅涉及到醫院醫生、藥房，還與社保和商保等支付方式密切相關。

爲減輕患者的醫療開支負擔，提高患者支付能力，圓心科技近年來也在支付端上持續發力，建立了創新保險技術平臺圓心惠保，專注於新特藥設計的創新保險產品、普惠型商業醫療保險、帶病險以及藥品福利保險四種保險產品。截至2022年8月31日，圓心科技已爲159家保險公司及8家再保險公司提供服務、與保險公司合作推出40餘款新特藥保險產品、協助在超過100個城市推出普惠型商業健康保險，並分銷合計41項健康險產品，管理3290萬份保單。

圓心惠保將保險產品和健康管理服務有機銜接，爲重大疾病、慢性疾病等帶病人羣和健康人羣提供了更可靠的醫療和醫藥保障。自此，圓心科技打造的“就醫-用藥-保險”全流程服務基本完成。

隨着老齡化程度的不斷加深以及疫情常態化的影響，人們對互聯網醫療服務質量提出了更高的要求。因此，更專業更優質的服務能力在一定程度上決定着企業能走多遠。圓心科技始終“以患者爲中心”，構建全週期的醫療健康服務，不僅滿足了患者對優質醫療服務的需求，也將推動中國醫療健康服務不斷轉型升級。