家居行業是個“大行業 小企業”的格局，同質化嚴重，而且又屬於低頻消費，那麼如何在衆多品牌廝殺中脫穎而出，從而構築自身品牌的護城河？不是價格戰，不是渠道戰，是品牌建設，是看誰能夠通過系統的品牌營銷策劃契合消費者的心理、佔領消費者的心智。
曾經一度家居品牌談品牌營銷都是流於表面的僞命題，令人欣慰的是，近年來很多頭部品牌開始真正重視品牌建設，明白認同感的形成對於真正促進消費決策的重要性。於是開始有了基於自身不同特色而打造的節日，換一種形式與消費者對話。
但是當造節的人多了，就又會開始走入另外一種同質化的營銷瓶頸。這就意味着，節日IP的打造也需要走出一條創新之路，不僅要長效化堅持，還要有走心的內容，演繹新的內涵，玩出新的花樣，真正觸達消費者的內心，切實形成品牌忠誠度。
拿即將到來的三八女神節爲例，這一超級大IP一向是品牌營銷必爭之地，女性的主題往往能引發共鳴，而且女性也是消費市場的主力軍。但是“她經濟”時代，“她營銷”並沒那麼容易，玩好了可以“彎道超車”，玩不好也容易翻車。
回顧過往比較突出討巧的借勢，有養生堂的化身《偷影子的人》，從不同年齡、不同職業講述屬於女性的故事，以平凡的真實力量直抵人心；有珀萊雅“性別不是邊界線，偏見纔是”的價值主張；還有丁香醫生與UKISS聯合發起的“用口紅塗掉捐卵廣告”的計劃......
而家居行業的營銷“模範生”也有。志邦家居的“3.8男人下廚節”，以創新的視角傳遞男性愛家、愛她的精神內核，自2017年起持之以恆地舉辦，如今已迎來了第七屆，形成了一種長效IP，而且每一年都嵌入新的內涵，推出更走心的主題，通過品牌故事化、IP場景化，以及體驗社交等方式，與消費者形成深層溝通、深度互動。
2017年，志邦家居與陳小春、羅嘉良聯手演繹“真男人，會下廚”；2018年，攜手楊爍倡導“用下廚 表達愛”；2019年，攜手周杰倫，講述男人生命中最重要的四位女性——奶奶、媽媽、妻子和女兒的故事，呼籲男士在3月8日爲愛下廚。
2020年，志邦家居從不同年齡、不同行業的視角切入，全方位展現疫情之下的“她”力量，傳播女性正能量；2021年，與王耀慶合作，將中國菜系與男人形象完美融合在一起，拋出“就耀你幸福”的理念；2022年，攜手張智霖，“以愛之名，智敬經典”，從女性視角和立場出發，以家爲核心，通過對生活的精彩刻畫，傳遞出尊重女性的核心主張。
今年的第七屆“3.8男人下廚節”，志邦家居再次發動創新基因，秉承着更懂生活的品牌初心，以音樂爲紐帶表達愛。不僅攜手全能優質偶像蘇有朋，還邀請中國金牌作詞人方文山助力男人下廚節主題曲作詞，蘇有朋以《愛在食光裏》爲主題，唱出愛她的故事。
可以看出，志邦家居品牌營銷已經進入了第二境界，擺脫了自賣自誇式的直白廣告輸出，將明星、音樂、情懷多元素有機組合，以更柔軟的方式輸出品牌價值觀。借勢和造勢，創意和情感，這樣的鏈接可以更真切地博得消費者的認同感，從而夯實志邦家居愛家、懂生活的品牌形象。
當然，一波操作最終目的是爲了消費轉化，可要想打動客戶，產品自身的魅力必須更貼合消費者的需求，畢竟現在的消費者心智更成熟，很少會爲衝動買單，尤其是家居大件這樣的低頻消費。所以就要真正做到以市場爲導向、以客戶爲中心。
“整家”概念這兩年炒得火熱，但目前許多定製企業推出的整家套餐均是針對整個家居空間，可是整家定製的過程中消費者的選擇往往是多層次的：有毛坯交付、改善型需求、單一空間的需求等。爲此，志邦家居採取了“模塊化+整合”的運營方式，套餐之間還可以相互搭配，做到全品類供應的同時，滿足消費者的多層次選擇，不僅有整合的思路，還回歸零售的本質特徵，最終給到消費者“整家一體化交付”的解決方案。
值得一提的是，圍繞整家定製升級發展，志邦家居還打通了衛陽系統。
至此，志邦家居已實現了自身產品線的全品類拓展，如今擁有整體廚房、自由定製、輕奢牆板、百變美門、定製衛陽、優選家配、大牌電器等七大完整品類。真正形成了多元化產業格局，成長爲集研發、製造、銷售爲一體的多業務板塊合力發展的綜合型整家定製服務商。
爲何志邦家居在行業鉅變、經濟新常態背景下仍能高速發展？軟實力夠硬，硬實力夠強。綜合分析，離不開其三大硬核支撐力：一是構建“1+6+3”供應鏈體系，打造成本力核心優勢；二是集成信息化數字生產系統，打造志邦家居智能化4.0工廠；三是積極探索幹倉配一體化模式，有效提升交付率。
除了三大硬核實力的打磨，一直衝在前線、擅長打硬仗的經銷商隊伍也是其無往而不勝的重要推力。從櫥櫃到衣櫃、木門的經銷商拓展中，志邦家居的策略是優先扶持原有經銷商擴品類發展，使得老商家佔比高達80%，而這一數值在整個行業中也是首屈一指。
現象級的營銷力，25年的產品力、智造力、交付力，志邦家居一步步的深耕構築起了自己的品牌護城河，也不斷引領定製家居行業逐浪前行。（周佳）
