【環球網科技綜合報道】小紅書電商亮出今年雙十一第一份成績單，出現首位破億銷售額買手。10月15日，小紅書買手章小蕙當場直播銷售額破億，成爲小紅書首位銷售額破億買手。這是章小蕙第二次在小紅書帶貨。今年5月，章小蕙在小紅書直播首秀時銷售額已超5000萬。

數據顯示，包括Hourglass 、香緹卡及HAIRMAX等大牌美妝及國際品牌在內，當場直播有26個品牌銷售額破百萬。其中，5個品牌銷售額超過500w，意大利洗護品牌MY ORGANICS單場銷售額超過1000萬。聯合利華旗下高端彩妝品牌Hourglass首次進入小紅書直播間，單場交易額已超480萬。

這也是小紅書今年雙十一的首份戰報。今年8月底，小紅書電商首次對外公佈發展策略，釋放大力發展電商的信號。隨後9月宣佈將首次全面發力雙十一，投入百億流量扶持和億級補貼，助力買手、商家在小紅書的發展。

Hourglass今年9月入駐小紅書，此前，其在北美市場暢銷的有色面霜，一直未能在國內市場打開局面。對於中國消費者而言，有色面霜概念陌生、尚未養成消費習慣，通過小紅書達人筆記及買手直播聯動，Hourglass有色面霜新品“小白管”從零開始，一步步建立市場認知，上市半個月，僅小紅書站內交易額就超過80萬。

在商品供給足夠豐富的今天，用戶如何找到適合自己的產品，品牌如何找到目標用戶已經成爲共同難題。在這樣的消費環境中，小紅書以買手爲差異化的電商生態優勢逐漸顯現。

北美純淨護膚品牌Biossance進入市場時，面對的核心困境是外界對產品理念還未構建認知，“純淨護膚”到底是什麼？什麼樣的人需要“純淨配方”護膚？順應小紅書上“以油護膚”的護膚趨勢，結合“純淨護膚”理念，Biossance把單品角鯊烷VC玫瑰精華油作爲打開市場認知的突破口，通過小紅書達人筆記種草、買手直播間普及產品及品牌。對比來看，Biossance在傳統電商渠道旗艦店僅有6萬銷售額，但通過小紅書買手章小蕙直播間連上6條鏈接，均全部售罄，單場銷售額已超過200萬。

該品牌相關負責人提到，在小紅書平臺，買手並不是單一的賣貨，而是通過他們自身的經驗、心得、影響力，在賣貨的同時，爲消費者賦予更美好的消費體驗，切切實實把好的產品輸出給消費者，用分享的方式把消費者帶入，與之產生共鳴。在售賣產品之外，也讓更多消費者理解了"純淨護膚"的理念，結合自身需求選擇成爲“純淨一黨”。

今年8月，小紅書COO柯南表示，小紅書買手、主理人等個體已經成爲小紅書電商的關鍵角色。他們具備專業知識和深刻理解用戶需求的能力，能夠更好地傳遞商品價值，與用戶建立信任關係，並持續爲用戶提供服務。他們是商品和用戶之間的連接者，很多用戶在小紅書購買的第一單都是通過這些個體。

近一年多時間，小紅書將電商融入社區，打通了讓用戶從看筆記、看直播到下單購買的全鏈路，實現了社區與電商、從種草到交易的有機融合。隨着這一變化，不少品牌逐漸打開了經營局面，開始在小紅書電商投入更多資源。隨着平臺出現越來越多買手、主理人及逐漸豐富的商家羣體，小紅書電商的潛能將一步步被釋放。