在體育賽場上，短道速滑堪稱冰上的“速度與激情”，運動員們疾馳如風，考驗着綜合能力與團隊合作的默契。快速佔位、控制與反控制、超越與反超越……千變萬化的戰術增添了其激烈程度與不確定性。

在商業場景下，伴隨着一系列新技術的加速迭代，大量新場景、新品類湧現。一如短道速滑，每個行業賽道在面臨更多機會與挑戰的同時，都需要精準把握演進節奏，並在完整生態體系支撐下構築正向商業閉環。

在智能手機賽道，榮耀終端有限公司中國區總裁倪嘉悅便有着這樣的體會。“做好一個品牌就像跑一場速滑接力賽，棒與棒之間非常重要，每一棒都要給下一棒更好的領跑，這樣才能形成全流程商業閉環。”而從近期榮耀產品佈局以及多家機構發佈的市場數據來看，榮耀在這一輪摺疊屏“速滑競逐”中已呈現清晰的引領趨勢。

多檔位佈局，推動摺疊屏成主力賽道

回望過去三個月，榮耀在摺疊屏賽道實現“三連發”的多檔位佈局。7月12日，榮耀Magic V2以9.9mm的閉合態厚度將摺疊屏拉入毫米時代。時隔不久，9月19日發佈的8.6mm厚度的榮耀V Purse不僅首創錢包摺疊屏形態，還演繹了科技與時尚的奇妙共融。

10月12日，榮耀最新摺疊旗艦榮耀Magic Vs2則在輕薄上再進一步，讓整機重量下探至229g，再度刷新了內折大屏手機的全新紀錄。榮耀CEO趙明曾在採訪中表示，榮耀的目標是讓摺疊屏從先鋒到主力，成爲每一個用戶都可以選擇的產品，在這一條路上榮耀將堅定不移向前走。隨着榮耀完成摺疊屏三連擊，可以看到榮耀正在向該目標穩步前進。

事實上，在摺疊屏替代直板機成爲主力機的進程中，“輕薄程度”成爲重要變量。艾瑞諮詢近期發佈的報告顯示，機身厚沉是當下摺疊屏市場主要用戶痛點，“輕薄握感”成爲摺疊屏手機現有用戶購機關注最大因素。Counterpoint則分析稱，輕薄不僅是影響用戶購機的關鍵因素，也是摺疊屏核心科技力的主要體現。

基於此，榮耀不斷打破思維邊界，以組合拳形式持續破解摺疊屏的輕薄痛點。對於榮耀而言，已將輕薄上升爲系統化的工程，從材料、工藝、結構層面重構摺疊屏的“打開方式”，以此打破摺疊屏與直板機的邊界。比如，榮耀Magic V2在自研魯班鈦金鉸鏈的基礎上，還通過“榫卯式一體成型技術”從整體架構上節省了更多內部空間，以此突破整機的輕薄極限。

在不斷夯實摺疊屏第一科技力的同時，榮耀也將輕薄這一變量轉化爲增量。艾瑞諮詢數據顯示，2023年7月至8月，榮耀Magic V2以31.3%存量用戶增長，獲得橫向摺疊屏手機市場TOP1。而據Counterpoint Research報告，第三季度榮耀Magic V2銷量位居中國橫向摺疊屏市場第一。憑藉着多款滿足用戶差異化需求的標杆摺疊屏，榮耀不僅形成了“摺疊屏=榮耀”的品牌認知，更牽引着摺疊屏進入主力機時代。

艾瑞諮詢數據顯示，2023年1至8月中國摺疊屏市場存量用戶累計增長68.8%，月均增速達8.6%。Counterpoint預計，2023年中國摺疊屏市場同比增長將超過60%，明年仍會保持60%以上的同比增長。摺疊屏市場未來可期，而榮耀正爲摺疊屏的普及一次又一次按下加速鍵。

長期投入，構築全流程商業閉環

將視線放遠，從2022年發佈的榮耀初代摺疊屏到榮耀Magic Vs，再到近期面世的三款摺疊屏，每一克、每一毫米的突破，背後都離不開榮耀堅定的逆週期投入與技術的厚積薄發。正如倪嘉悅所說，榮耀是一家做長期投入的公司，榮耀堅持的核心在於，只要是長期正確的事情就去做。

在倪嘉悅看來，“做好一個品牌就像跑一場速滑接力賽，產品是第一棒，營銷是第二棒，好的產品必須有好的消費者語言能夠講出去，零售是第三棒，線上線下零售都在這體現，服務是最後一棒。”

榮耀的第一棒無疑“搶先一步”，爲打造最強摺疊屏品牌奠定了基礎。獨立三年來，榮耀堅持以消費者爲中心打造技術體系，趙明曾透露，在每一款摺疊屏上，榮耀都投入超過10億元的研發費用。榮耀Magic V2持有 210多項突破性技術，榮耀V Purse又在此基礎上取得了150餘項專利技術突破，榮耀Magic Vs2則實現航天級稀土鎂合金材料等衆多創新突破。每代摺疊屏產品都在榮耀研發團隊的不斷打磨中，實現技術實力與用戶綜合體驗的升維。

而在第二棒營銷層面，榮耀“青海湖電池”已成爲智能手機電池技術躍遷史上的一頁註腳。作爲行業首創的硅碳負極電池技術，青海湖技術也是榮耀不斷打破摺疊屏輕薄紀錄的利器之一。在一系列賣點中，榮耀放大青海湖差異化優勢，提升其認知度，從而迅速搶佔用戶心智，再度實現第二棒的領先。

值得一提的是，在第三棒、第四棒階段，榮耀還與渠道合作伙伴協同配合，激發各自優勢。倪嘉悅坦言，“我經常說把困難和不確定性留給自己，把專注和簡單交給最遠的人，比如渠道商。縣級渠道商多遠，多少層，我們一定把簡單和專注留給他們，把困難和不確定性留給自己，只有如此，整個渠道體系才能越來越健康。大家能看到榮耀不光是想好好做產品，也想好好做零售。”

數據顯示，截至目前，榮耀在中國市場的專區專櫃數量覆蓋至4萬多家，體驗店2000多家，Mall店佔比50%，年底預計能達到60%。在與渠道商的雙向奔赴中，榮耀穩步邁入高質量增長階段。未來榮耀也將繼續攜手零售商進行共建，保持每年約數百家的擴張節奏，爲零售商進行服務賦能。

穩步起跳，與強大對手競逐高端

不難看出，進擊中的榮耀正以全鏈路佈局形成有效閉環經營，通過“以消費者爲中心”的產品服務化和服務產品化策略，共同形成組合創新，更全面地服務終端消費者。倪嘉悅同樣用“速滑接力”來形容榮耀當前構築的全流程商業閉環。

“棒與棒之間非常重要，每一棒都要給下一棒更好的領跑，把速度帶給他。”倪嘉悅認爲，榮耀成功的很大因素也在於整個團隊的協作和協同能力非常強，整個遞棒的過程同心同力。所有的問題都是機會點，榮耀整個團隊都會在問題中找到機會，在不確定性中找到確定性。

而在速滑接力賽場上，對手的加速無疑會激發自我的潛力。談到智能手機高端市場中的強大對手，倪嘉悅表示，有壓力才能讓一個組織能力高速地提升，高速行駛的賽車彼此競逐，才能跑得更快。這也是華爲迴歸帶給榮耀的最大好處。

趙明曾多次強調，華爲、蘋果這樣強大的對手讓這個行業充滿了很多競爭的魅力，千帆競渡才能成就智能終端產業大航海時代的壯觀。事實上，在華爲Mate60以及iPhone 15系列推出之後，榮耀的表現依然保持穩定。數據顯示，榮耀Magic V2購買用戶中近50%消費者來自蘋果，開售兩個月蘋果用戶流入數是Magic Vs同期的三倍之多，增長至300%，爲智能終端市場帶來廣闊想象空間。

“通過三年積澱，榮耀是時候起跳了。在跳起的過程中遇到誰跟你一起同時跳，那不重要，如果華爲能跟你一起跳更好，假如說遇到蘋果，那就更有意思。”倪嘉悅表示，在不確定性中求變的核心之處是持續創新，把更好的產品提供給消費者。

有理由相信，在趙明看來“降龍十八掌”纔打到第四掌、第五掌的榮耀，在下一個“速滑接力”賽段將更加精彩。