摘要：本案例描述了白山雲作爲國內創新的獨立邊緣雲服務提供商，從2019年開始重點投入“一帶一路”沿線國家和地區，將中國領先的邊緣雲服務與技術帶到東南亞、中東、北非、中亞等“一帶一路”沿線地區和新興市場，助力當地企業數字化轉型升級，爲中國企業出海、搶抓海外發展新機遇提供強勁支撐。

關鍵詞：“一帶一路”、中企出海、邊緣雲服務、數字化轉型升級

案例正文：

2023年是共建“一帶一路”倡議提出的十週年。十年來，千千萬萬的中國企業走遍全球各地，爲共建“一帶一路”國家經濟增長注入強大動能。

據國務院新聞辦公室發佈的《共建“一帶一路”：構建人類命運共同體的重大實踐》白皮書，2022年，中國與共建國家進出口總額近2.9萬億美元，佔同期中國外貿總值的45.4%，較2013年提高了6.2個百分點。其中，中國民營企業對共建國家進出口總額超過1.5萬億美元，佔同期中國與共建國家進出口總額的53.7%。民營企業已成爲共建“一帶一路”的主力軍。

而作爲民營企業的一員，白山雲科技在發展過程中也積極探索數字服務出口模式，乘着“一帶一路”東風將中國領先的邊緣雲服務與技術帶到東南亞、中東、北非、中亞等“一帶一路”沿線地區和新興市場，助力當地企業數字化轉型升級，爲中國企業出海、搶抓海外發展新機遇提供強勁支撐。2022年，白山雲獲得“貴州省數字服務出口重點企業”認定。

白山雲成立於2015年，是國內創新的獨立邊緣雲服務提供商。基於成熟的CDN、SD-WAN、雲WAF、抗DDoS、零信任安全、API全生命週期管理等產品技術，白山云爲全球企業客戶提供「網絡+安全+計算」一體化的邊緣雲服務。在爲國內客戶提供高質量邊緣雲產品與解決方案的同時，白山雲也是國內最早佈局並深耕海外的雲服務商之一。在公司成立第二年，白山雲便開始佈局海外，並連續兩年入選Gartner全球CDN服務市場指南報告，獲評白鯨出海“十佳出海基礎服務商”榮譽稱號。

近年來，在共建“一帶一路”倡議的指引下，白山雲在東南亞、中東、北非、中亞等“一帶一路”沿線地區和新興市場的佈局取得顯著成果。在此期間，白山雲陸續完成了新加坡、越南等東南亞地區的資源佈局，沙特阿拉伯、阿聯酋等中東地區的資源佈局，埃及、肯尼亞等非洲地區的資源佈局，哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞地區的資源佈局。

截至目前，白山雲已在全球250+城市建成2000+邊緣節點，並與海外100+主流運營商實現深度互聯合作，形成了當地政府、運營商、企業在內的健康的生態聯結。海外業務持續高速增長，成爲白山雲的重要增長引擎。

一、海外數字化進程提速，“出海”成爲企業重要戰略選擇

隨着國內市場進入存量競爭時代，“出海”成爲衆多互聯網廠商，特別是中小企業“紅海求生”甚至彎道超車的新賽道。

在東南亞、中東、北非、中亞等“一帶一路”沿線國家和地區，“人口年輕化”的巨大紅利使當地數字化進程極大提速，流量爆發式增長，市場空間廣闊。在此背景下，這些地區的本土互聯網企業應運而生，同時也吸引了中國企業在內的全球衆多企業紛紛佈局，音視頻、電商、遊戲、社交等互聯網賽道發展火熱。

然而，要做好海外市場並不容易。首先，全球網絡質量參差不齊，運營商服務難以把控。尤其在這些新興市場，不瞭解當地網絡運營情況，無法及時獲取優質資源，海外服務商溝通不暢、響應不及時等問題，已造成衆多企業出海後“水土不服”，難以帶給當地用戶更快、更順暢的線上體驗，這對中國互聯網企業開拓海外市場帶來極大挑戰；其次，海外網絡環境複雜，如果技術與服務支撐不足，企業難以真正落地生花。同時，突發流量下遠程運維難處理和複雜文件管理等問題，都對服務商的技術支撐和快速響應提出極高要求；第三，安全問題往往是對出海企業的致命一擊。一旦出現用戶信息泄露或造成經濟損失，用戶安全感、信任感盡失，便是對出海企業的“出局”的宣判。

顯然，海外互聯網市場的火熱發展，帶來了當地用戶對網絡體驗的更高要求與期待。但海外優勢質網絡資源難落實、技術及服務難保障、出海安全風險高等擺在出海企業面前的現實困境，已成爲導致中國企業出海步履維艱，難以大展拳腳的核心難題。

二、領跑出海雲服務賽道，白山雲助力企業快速佈局海外市場，實現降本增效

近年來，白山雲持續提升全球化服務能力和競爭力，從網絡資源、產品技術到客戶服務，白山雲在出海雲服務的賽道上已實現全面領跑。

在資源層面，白山雲已實現全球優質網絡資源的廣泛覆蓋，2000+邊緣節點遍佈海內外250餘個城市，並與海外100+主流運營商實現深度互聯合作。基於覆蓋全球的邊緣雲網絡，白山雲能夠幫助出海企業快速搞定各區域優質網絡資源，提供全球化運營能力。特別是在“一帶一路”沿線地區，在東南亞、中東等潛力巨大的新興市場，白山雲的資源優勢更爲突出。

在產品和解決方案層面，白山全球邊緣雲平臺每日處理全球請求數超7000億次，可爲出海企業提供安全與加速一體化的邊緣雲服務。針對出海企業的典型業務場景需求，白山雲推出以CDN爲核心的全球音視頻加速、全球直播加速、全球遊戲加速、全球組網加速等場景化解決方案，爲出海企業提供高可靠、低延時的優質加速服務，並以充裕的網絡資源有效解決高併發期間的網絡擁堵問題，提升訪問成功率和響應速度，滿足出海企業不斷增長的全球化業務需求。此外，針對常見的DDoS攻擊、CC攻擊等各類安全威脅，白山雲整合安全加速、DNS安全防護、DDoS安全防護、雲WAF等安全能力，爲出海企業快速構建多層次的縱深安全防禦體系，確保業務安全。

同時，通過深入理解出海當地的政策法規與商業習俗、組建當地人纔在內的專業團隊，白山云爲出海企業提供貼合業務需求，並確保安全合規的高質量解決方案，以1V1、7*24H業務護航、多語種支持的本土化定製化服務，全力支持客戶海外業務發展。

截至目前，白山雲已深度服務百餘家中國企業出海，覆蓋音視頻、直播、遊戲、電商等衆多行業領域，助力出海企業降低進入新市場的建設週期與運營壓力，爲其在當地的終端用戶提供更加安全流暢的數字化體驗，增強用戶黏性，從而迅速提升企業在海外市場的競爭力。

三、深耕中東北非市場，白山雲在沙特建立“本地化”雲計算平臺

2022年12月9日，首屆中國與阿拉伯國家峯會於在沙特阿拉伯召開，共建“一帶一路”倡議同沙特“2030願景”深度對接將持續創造發展機遇。在中阿關係發展邁上新臺階的歷史機遇下，沙特與其代表的中東北非市場已成爲中國以及全球企業和投資者的關注焦點。

作爲第一個加入沙特互聯網交換中心的中國互聯網公司，沙特也成爲了白山雲在中東的“主場”。截至目前，白山雲已完成在沙特阿拉伯、阿聯酋、土耳其、巴林、伊拉克、埃及、約旦等中東北非市場主要國家的網絡基礎設施建設和覆蓋，持續提升邊緣側的網絡、安全、計算能力，爲全球企業客戶提供本土化、定製化的邊緣雲服務。目前，白山雲已成爲中東北非地區邊緣網絡資源規模最大、最具競爭力的服務提供商之一。

2023年10月，在於迪拜舉辦的第43屆海灣信息技術展 (GITEX）上，白山雲與阿吉蘭兄弟控股集團共同簽署協議，雙方將成立科技合資公司，爲在中東和北非市場運營的企業客戶提供國際先進水準的邊緣雲產品及解決方案。

阿吉蘭兄弟控股集團是一家領先的國際多元化集團，在全球25個國家及地區的75家企業擁有超過15000名員工。在2023《福布斯》“阿拉伯100強家族企業排行榜”中，阿吉蘭兄弟家族排名第33位。阿吉蘭兄弟家族在中國市場的投資已逾20年，已成爲沙特阿拉伯在華規模最大的私營企業。憑藉強大的資本和金融能力、豐富的當地市場資源與深厚的沙特政府關係，集團致力於實現多樣化的資產配置，與中國企業攜手合作，成爲通往中東北非的門戶。

白山雲與阿吉蘭兄弟控股集團強強聯手、深度合作，白山雲在雲計算和邊緣雲領域的網絡與產品技術優勢，以及阿吉蘭兄弟控股集團強大的資本和金融能力、對區域市場的深刻理解、深厚的當地資源網絡將得到全方位充分融合。該合資公司成立後，將進一步完善沙特當地的科技生態，助力沙特數字經濟發展。同時通過打造更多樣化、符合本地市場需求的產品組合與解決方案，白山雲將進一步助力全球企業客戶駛入廣闊的中東北非市場，加速實現全球化運營。

“中企出海”熱度持續飆升，出海企業除了自身的精耕細作、持續創新之外，更需要各個層面的專業合作伙伴提供強勁助力。截至目前，白山雲出海的腳印已遍佈北美、歐洲、東南亞、中東、非洲、南美、中亞，以更快速、更安全、更經濟的邊緣雲服務賦能衆多中國企業佈局海外，實現全球化運營。在共建“一帶一路”倡議的指引下，未來白山雲將繼續開拓海外市場，與更多中國企業共享出海新機遇。

案例點評：

在“沙特 2030願景”的指引下，阿吉蘭兄弟控股集團已於包括雲計算、大數據、人工智能等在內的科技領域與行業夥伴開展交流合作，填補沙特在數字基建方面的空白。相信本次與白山雲的合作能夠推動領先的雲計算和邊緣雲服務在沙特落地，藉助中國企業所具備的先進技術與經驗，更好地爲沙特數字經濟發展和經濟結構轉型提供便利。

——阿吉蘭兄弟控股集團副首席執行官阿吉蘭·穆罕默德·艾爾·阿吉蘭