摘要：本案例描述了碧蓮盛2022年在植髮行業市場切實解決傳統植髮需要“剃髮”的痛點，其不剃髮植髮技術正逐漸成爲中高端消費者的首選。輿情數據顯示，2022年度不剃髮植髮技術的網絡討論熱度相比去年提升了76％。此外，迴歸醫療本質，碧蓮盛在頭部養護方面重視養護的同時，更加強調醫學治療的嚴謹性和專業性，爲客戶提供了多層次、多維度、全週期的醫學生髮管理方案，將頭部養護產業上升到輕醫美層面，實現了一次產業升級。

關鍵詞：不剃髮植髮（NHT）；碧蓮盛；新一代植髮技術；hair2me能量脈衝波；碧生髮

案例正文：

大健康產業作爲最大的新興產業之一，逐步成爲經濟發展的新引擎，2022年處在典型的消費升級週期，非生活必需品消費大大提升。健康以及美容意識的提升與觀念革新進一步促進大健康產業的發展。

縱觀2022年“顏值經濟”的發展，容貌焦慮已然成爲常態，從禿頭到養生、從身體到精神，髮量成了其中無法被忽視的一環，頭髮的濃密與否、美觀與否，越來越與健康程度、外表氣質、自我認同產生聯繫。不可否認，脫髮已經成爲困擾當代人的“頭等大事”。隨着現代科技的發展和普及，脫髮這個曾經令人束手無策的頭頂難題，逐漸找到了解決辦法——植髮。

龐大的需求刺激之下，不少企業湧入“植髮”市場。數據顯示，2016年至2020年，我國植髮醫療服務市場規模從58億元提升至134億元，複合增速達23.3％，實現快速增長。在市場需求擴大和植髮意向提升的時候，植髮行業也在逐漸洗牌。

在董事長尤麗娜的正確領導下，從2005年到2022年，碧蓮盛歷經十多年的風雨洗禮，不忘初心，始終致力於研究和探索不剃髮植髮，以其沉澱多年的技術積累，滿足新時代消費者的新需求，不僅保證植髮效果，還全方位提升消費者服務體驗。

“禿”如其來的煩惱，帶動植髮需求興起

在現代社會壓力大、生活節奏快、不健康的生活方式等因素共同作用下，“打工人”的頭髮正在悄悄地“逃脫”……國家衛建委2020年發佈的一份數據顯示，我國脫髮人羣已超過2.5億人，平均每6人中就有1人脫髮，脫髮人羣中，30歲前脫髮的比例高達84%，比上一代人的脫髮年齡提前了20年，呈現明顯的低齡化。

在環境惡化與生活壓力激增的2022年，脫髮焦慮已經成爲一個社會普遍的現象和問題，脫髮羣體的困境值得引起整個社會的關注。對年輕人羣而言，脫髮影響外在形象，而且間接波及擇偶、求職等現實問題。尤其是近年來在消費升級、社交媒體頻繁市場教育以及顏值經濟的推動下，消費者追逐從頭到腳的精緻細節，大衆對“防脫生髮”的需求日益增加。

2022年7月發佈的《2022年中國植髮行業研究報告》顯示，2021年中國植髮行業市場規模達到169億元，比2020年增長了26.1%，可見我國植髮行業市場潛力巨大。

女性消費崛起，“不剃髮”植髮技術受關注

在大衆傳統印象中，男性對植髮的需求更大。但事實上，女性因對形象關注度和要求更高，導致她們對脫髮現象的擔憂和焦慮比例也更高。美唄在2021年10月發佈的《2021植髮數據洞察報告》也顯示，女性植髮增長態勢明顯，已達41.2%，與男性植髮近乎持平。在2022年的“她經濟”時代下，女性消費已成爲植髮市場不可忽視的重要組成部分。

不過，與男性遮禿的植髮需求相比，大部分女性植髮追求的不只是修復和治癒，還有變美，比如能有“三庭五眼”的效果，髮際線能呈現完美比例等。26歲的李麗（化名）正是植髮大軍中的一員。目前在一家知名企業做銷售的她雖然有着一頭濃密的秀髮，但當她掀起劉海時，那漸漸失守的髮際線還是透露出她的焦慮。

“女孩子都很愛美，我也一樣，一直非常想嘗試植髮，讓自己看起來更完美。但我的工作需要每天見客戶，傳統植髮需要把頭髮剃了，會有比較長一段時間的尷尬期，對自己工作影響挺大的，所以一直不敢嘗試。”李麗對記者表示。事實上，這並不是李麗一個人的擔心，對女性消費者來說，傳統植髮會打破固有長髮形象，而且取發、剃髮等通常需要較長的時間恢復。

就植髮行業而言，傳統植髮需要“剃髮”的痛點顯然讓很多消費者望而卻步，也難以滿足當下女性消費者所重視的“美觀”且立刻見效的需求。對此，不少專家和醫生都表示，不剃髮植髮技術正逐漸成爲中高端消費者的首選。《2022年中國植髮行業研究報告》指出，在各項主流技術中，不剃髮植髮技術近年來受到越來越多的關注。輿情數據顯示，2022年度不剃髮植髮技術的網絡討論熱度相比去年提升了76％。

據瞭解，植髮頭部企業中，碧蓮盛在2020年推出的NHT（No haircut technology）不剃髮手術便是新一代植髮技術的代表。該植髮技術在給消費者植髮時不需要剃除原有的頭髮，而是在原本頭髮的基礎上，長髮取長髮種，使消費者在植髮結束後立刻容光煥發，充滿精神與活力，爲消費者追求美而賦能，也幫助消費者在日常生活中，不再因“禿頭”而不自信。

2022年初，記者走訪碧蓮盛廣州分院，據工作人員介紹，碧蓮盛的不剃髮植髮是“長髮取，長髮種”，可以實現提取並種植8釐米的原生髮，手術當天就能看到種植完成後的效果，免去了過渡期的同時，還保護了植髮者的個人隱私。“植髮後的恢復期過長是很多到店諮詢的女性消費者關注的問題，碧蓮盛的不剃髮植髮技術在選取毛囊時更精準、均勻，而且整個過程微創無痛，提取的毛囊完整度更高、無損傷，使術後恢復快不留痕跡，極大地縮短了術後恢復期。”

曾經對植髮望而卻步的李麗也選擇了不剃髮這一極具創新的植髮技術。“碧蓮盛不剃髮植髮技術剛推出，我就毫不猶豫的選擇了這種方式，對效果很滿意，而且完美躲過尷尬期。”李麗對記者表示。

不難看出，不剃髮植髮技術能讓廣大女性消費者短時間內獲得效果與顏值的雙豐收。而就整個植髮行業來說，這更是一項里程碑式的技術革新，因其無需剃髮的技術特點，實現了毛囊提取、種植技術的雙重革新，是手術底層邏輯的大優化，顛覆了行業傳統，可以說意義非凡。

據碧蓮盛披露，其2022年全年不剃髮植髮手術量超10000臺，並且該技術自推出以來至2022年底已突破25000例。第三方機構的數據也顯示，使用不剃髮植髮技術的用戶中有92.8％來自碧蓮盛。在未來的市場競爭當中，誰能率先把握女性市場，誰就能走在行業前端。碧蓮盛率先採取和主推不剃髮植髮技術，在注重外觀的女性消費者中已經形成良好的口碑。

拓展植養新藍海，碧蓮盛構築技術護城河

相關數據顯示，2022年底至2023年伊始，大衆的消費復甦按下“快進鍵”，與時俱進的美容意識持續增強，植髮行業如日方升。隨着市場的不斷擴大，植髮技術也日漸成熟，但年輕一代消費者的需求遠不止於此。他們不僅要通過植髮滿足愛美之心，也在個性化、定製化、隱私化等方面有更高的追求。

頭髮養護，正是年輕人植髮之外的又一項“剛需”。艾瑞諮詢發佈的《中國養髮服務行業研究報告》指出，近年來頭髮問題低齡化趨勢明顯，年輕羣體更願意在頭髮養護方面消費，20-29歲年齡段頭髮護理花費呈現明顯增加趨勢，且增速高於其他年齡段。有業內專家認爲，脫髮是慢性發展的過程，而頭皮的養護需要一個長期過程，頭髮養護市場潛力巨大。各大機構也逐漸重視養護體系的搭建，養護技術不斷髮展，服務體系逐漸完善，市場潛力逐步顯現。

碧蓮盛敏銳地察覺到這些新需求，專門設立了全資獨立品牌“碧蓮盛養髮”，目前已構建了涵蓋護理、產品、儀器、治療方法等多個維度的非手術醫學養護體系，相關的產品和服務項目已經超過30種。

傳統養髮是通過“以養代療”的方式改善毛髮健康，重點在養護，並不能從醫學層面解決問題。“碧蓮盛養髮”則在重視養護的同時，更加強調醫學治療的嚴謹性和專業性，通過養護與治療相結合、藥物與儀器相結合，由表及裏、由淺入深，爲客戶提供多層次、多維度、全週期的醫學生髮管理方案。

2022年3月，碧蓮盛攜手雅光醫療集團打造的黑科技——hair2me能量脈衝波亮相發佈會，使用的是一種全新的經皮給藥技術，擁有國家二類械字號，這是該項技術在頭皮健康行業的首次創新應用。

“最經典的治療包括使用米諾地爾擦劑。米諾地爾是醫療領域公認治療男性的脫髮和斑禿等症狀的藥物。通過能量脈衝技術的給藥方式可以讓藥物直達中胚層。”碧蓮盛副總經理師曉炯介紹說。

頭部養護產業上升到輕醫美層面，是產業的一次升級，對整個行業發展有着重大意義。一個健康發展的養髮市場不僅需要有優質的產品和服務，更需要專業的技術支撐。只有具備核心醫療技術，通過專業科學的頭皮診斷，找出顧客真正的脫髮根源，滿足消費者多種綜合性頭皮養護需求的專業養髮機構才能成長爲行業佼佼者。

以碧蓮盛爲代表的企業無疑代表着這一趨勢，並佔據發展先機。作爲不剃髮植髮技術的領先企業，碧蓮盛將持續深耕技術創新、構築專業壁壘，延長消費者生命週期，深挖消費者價值，不斷滿足消費者對美和健康的追求。

植髮保障需求崛起，爲植髮安全保駕護航

2022年10月，碧蓮盛植髮攜手宸汐健康、太平洋財產保險海南分公司舉行戰略發佈會，宣佈在植髮領域開展深度合作，聚力植髮保障，促進毛髮健康。

碧蓮盛副總經理師曉炯表示，植髮領域是國內起步較晚的行業，也是目前受監管比較嚴格的行業，歸根結底在於植髮行業內缺少一個真正的行業標準，羣雄並立、良莠不齊導致用戶對不同植髮企業的認知也有較大差異。如何讓用戶真正的體驗到健全的服務、讓用戶真正的打消後顧之憂，是碧蓮盛一直以來在思考的話題之一。

爲了解決這安全性一行業“痛點”，碧蓮盛和宸汐健康以及太平洋財險的跨界合作推出“碧生髮”植髮保障，給植髮手術增加了一道安全保障。“碧生髮”植髮保障嘗試將健康服務、風險管理及醫療保障引入碧蓮盛的“八大承諾”，讓植髮效果評價更加客觀公允，同時由保險公司提供醫療風險保障，讓消費者更加安心放心。