【環球網科技報道 記者 李文瑤】2月29日，阿里雲宣佈史上最大力度降價，100多款產品、500多個產品規格的官網價格平均降低20%，最高降幅55%。降價後，阿里雲核心產品價格擊穿了全網最低價。

相比阿里雲歷史上其他幾次紅利釋放，本次降價具有3個特點：歷史上參與產品範圍最大，受益羣體最廣，也是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。

在接受記者採訪時，阿里雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光表示，此次降價是阿里雲的一個戰略選擇，“一定要篤定相信通過這樣的降價讓利客戶，爲客戶價值，讓客戶TCO更高。此外，通過降低更多中小企業上雲的規模。阿里雲過去幾個季度增長相對前幾年是緩慢的，所以今天我們一定會做出一些差異化的動作，這是我們今天要擺脫這個局面會做的一些新的戰略選擇。”

再次降價 最高降幅55%

2023年，雲計算服務商開啓降價模式。阿里雲核心產品價格全線下調15％至50％，其中存儲產品最高降幅達50%；騰訊雲曾宣佈部分產品線最高降幅達40%；移動雲多款雲產品降價60%。

行業認爲，隨着AI技術的提升，爲了適應更加激烈的市場競爭，雲服務商開啓產品降價可以提高自身的競爭力，增加用戶黏性，從而擴大市場份額。

據悉，本次阿里雲的降價力度遠超過去年上半年的降價行動。幾乎所有產品都擊穿了全網最低價，降價產品範圍也直接覆蓋數百萬量級的企業和開發者。

“阿里雲降價並非短期市場競爭行爲，而是一個長期戰略選擇，這是公共雲的商業模式決定的。”在劉偉光看來，雲計算是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式，雲計算規模的不斷擴大，會倒推倒逼整個供應鏈技術不斷地提升和進步。同時，規模的擴大會不斷釋放雲的邊際效應。

從阿里雲的特質來看，阿里雲強調自身向下完整的自研體系。因此，規模效應上的不斷擴大，供應鏈能力的不斷提升，自研技術體系的不斷提升，將推動雲上使用效率的不斷提升，包括PaaS能力對業務運行效果的不斷提升，這些都將釋放出新的技術紅利。

“當客戶使用阿里雲越來越多，越來越多客戶加入阿里雲，規模就會隨之不斷擴大，這是一個循環效應。”劉偉光介紹，目前，阿里云爲數百萬客戶提供一個可複用的全球雲計算網絡和資源池，用的客戶越多，供應鏈採購成本、均攤研發成本和資源閒置成本就能不斷降低。因此，用阿里雲的客戶越多，規模越大，雲的價格就會越便宜；而隨着規模的不斷擴大，技術的紅利就會持續被釋放出來回饋客戶。

降低上雲門檻，讓更多企業上雲

降價的另一方面，是降低上雲門檻。中國雲計算發展了十多年，但公共雲滲透率仍大幅低於歐美成熟市場。

劉偉光用一組數據進行了具體舉例，目前，中國市場的服務器存量規模爲2000萬臺，美國服務器這一數字約爲2100萬臺，但美國以公共雲形式提供服務的算力佔比爲60%，中國僅爲28%。這也意味着，中國公有云市場還有較大的增長空間。

“今天中國很多企業都沒有云計算，沒有用公共雲或者沒有享受到公共雲帶來的真正價值。”同時，隨着AI技術的加入，雲上將提供更多的AI數字服務資源，而云計算也有望成爲實現企業業務升級的戰略“武器”。劉偉光說道：“基於這樣的考慮，不僅是規模效應，釋放紅利這樣的基本原則，也是希望通過降價加速更多企業上雲。”

爲了讓更多的客戶能夠享受到價格紅利，此次降價後的價格調整，也將惠及阿里雲的老客戶。劉偉光介紹，“過去降價當中老客戶無法享受新的價格優惠，尤其是存量訂單包年包月客戶，今天我們通過新的價格體系，讓新老客戶同時享受到價格的紅利，尤其是老客戶未履約完成部分也能夠享受到價格紅利，既是回饋客戶，也是加速市場的發展。”

劉偉光說道：“讓雲成爲公共服務，創造社會價值”，是阿里雲成立第一天起的初心。未來，雲一定是企業和開發者的首選，技術創新一定優先誕生在雲上。作爲中國第一大雲計算公司，阿里雲希望通過此次大規模降價，讓更多企業用上先進的公共雲服務，加速雲計算在中國各行各業的普及和發展。

拓展海外市場 打造差異化優勢

隨着中國企業加快全球市場業務佈局，中企對於海外雲計算服務的需求也在不斷攀升。而對於雲計算服務商來說，已經進入全球市場競爭階段。劉偉光認爲，在全球市場競爭中，企業拼的是技術能力、網絡能力和數據中心能力。

近年來，阿里雲在海外市場增長迅速，市場規模五年增長超20倍，並持續深入本地化佈局，建設當地的生態和服務體系。目前，阿里雲在全球四大洲、30個公共雲地域運營着89個可用區，可以助力中國企業全球化拓展，大大簡化繁瑣的IT基建和合規事項。

據劉偉光介紹，在業務合作方面，瑞幸咖啡基於阿里雲新加坡的公共雲節點和網絡、安全產品解決方案，正在快速拓展東南亞市場。傳音基於阿里雲覆蓋全球的雲計算服務，大幅提升業務迭代效率，總成本顯著下降。

“我們看到出海的發展，我們認爲這是一個巨大的市場。”阿里雲也看好出海市場的發展，在構建自身優勢方面，阿里雲希望進行差異化打法。劉偉光說道：“第一，我們一定會在優勢地區，讓我們的服務能力，數據中心能力強於競爭對手。第二點，很重要一點就是啓動差異化服務能力，包括對客戶的規劃，對客戶的理解，對客戶數據中心佈局建設等。”

劉偉光強調：“瞭解用戶，瞭解用戶戰略，實現差異化的貼身服務，專業化的合規能力諮詢纔有可能在海外競爭中拿到一定的份額，這也是我今年非常重要的工作重點。”

最近披露的財報顯示，阿里雲正通過減少利潤率較低的項目制合約類收入，持續提高收入質量。2月7日，阿里巴巴發佈截至2023年12月31日止的三個月未經審覈業績公告。其中，2023年Q4，阿里雲營收280.66億元，同比增長3%；經調整EBITA利潤23.64億元，同比增長86%。在財報電話會議上，阿里巴巴集團首席執行官吳泳銘也表示，阿里雲將繼續聚焦資源開發公共雲產品。

對於此次2024年首次戰略發佈，劉偉光對記者表示，這是阿里雲的一個戰略選擇，“一定要篤定相信通過這樣的降價讓利客戶，爲客戶價值，讓客戶TCO更高。此外，通過降低更多中小企業上雲的規模。阿里雲過去幾個季度增長相對前幾年是緩慢的，所以今天我們一定會做出一些差異化的動作，這是我們今天要擺脫這個局面會做的一些新的戰略選擇。”