【環球網報道 記者 張陽】在數字化轉型的浪潮中，華爲作爲全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案提供商，始終致力於與合作伙伴共同成長，共創價值。2024年，華爲中國政企業務副總裁許超在華爲中國合作伙伴大會上，詳細闡述瞭如何構建“夥伴+華爲”的合作體系，以及面向未來的政策升級路徑。這一戰略佈局不僅是華爲與夥伴合作的里程碑，也是推動整個行業數智化轉型的重要一步。

回顧2023年，華爲與夥伴的合作取得了顯著成效。新增交易夥伴數達到2400多家，新增交易客戶超過8000家，這一成績的取得，得益於華爲堅持的開放合作體系。在這一體系下，華爲不僅與夥伴共同開拓市場，更通過緊密合作實現了業績的共同增長。過億的夥伴超過90多家，過千萬的夥伴超過740家，銀牌及以上夥伴的平均業績增長了5%。這些數字背後，是華爲與夥伴之間日益緊密的合作關係，以及共同開拓市場的決心和努力。

面向2024年，華爲提出了“三堅定、三升級”的夥伴政策，旨在進一步強化與夥伴的合作關係，推動共同成長。這一政策的核心在於堅定NA、商業、分銷三類市場的合作模式，同時升級能力評估機制、貢獻對價機制和激勵牽引機制，以促進夥伴的能力發展、貢獻和市場拓展。

許超表示，“在NA市場，華爲將聚焦具備解決方案和服務能力的夥伴，共同爲客戶創造價值，並按貢獻共享收益。商業市場則着力發展具備自主營、銷、服能力的夥伴，使能及支持夥伴服務更多客戶。分銷市場則協同分銷金牌，大力發展分銷精英，構建簡單高效的分銷網絡，使華爲的產品及方案快速抵達下沉市場。”

“華爲將重點執行升級能力評估機制，導向能力發展；升級貢獻對價機制，導向貢獻；升級激勵牽引機制，導向發展，導向共同成長。這些機制的升級，旨在更好地激勵夥伴，提升合作效率，共同開拓更廣闊的市場。”許超說。

華爲的夥伴體系與合作架構將保持穩定，同時合作方向與業務定位將更加清晰明確。華爲將繼續優化合作模式，旨在實現“簡單、高效”的合作流程。在三大市場，華爲的發展側重點各有不同。NA市場將聚焦核心夥伴和協同作戰型夥伴的發展，商業市場將加大投入，發展“自打單”夥伴，做好廣覆蓋。分銷市場則將大力發展精英，提高SO流速，共建健康秩序。

華爲與夥伴的合作，不僅是商業上的共贏，更是在數智化轉型浪潮中共同成長、共同創造價值的夥伴關係。2024年的政策升級，將進一步深化這一合作關係，推動華爲與夥伴共同邁向更加繁榮的數智未來。華爲將與夥伴通過收益匹配價值創造、激勵匹配市場發展、秩序規則匹配業務場景，讓夥伴和華爲的合作有收益、有發展、共未來。讓數智世界一觸即達，迸發+∞能量。這不僅是華爲的願景，也是所有合作伙伴共同的期待。