【環球網報道 記者 李文瑤】作爲全國最大的鋼製傢俱生產基地，河南洛陽龐村鎮經過40多年的發展，已經成爲擁有數百家企業的產業集羣地。

從傳統“手工技藝”到“機器換人”，再到打造“無人工廠”和“自動化流水線車間”，在這裏，鋼製傢俱企業正加快向“綠色化、智能化、家居化、集羣化”方向轉型。一批批工廠，也從代加工OEM模式轉向品牌創新，通過跨境電商走向海外市場。

遠離低價內卷，提高品牌知名度，形成差異化競爭，向海外市場需求發展增量，是許多洛陽鋼製傢俱廠的發展選擇。

在鄭州市電子商務協會祕書長趙亮看來，OEM工廠不管是轉型國內電商還是跨境電商，一定要堅持走差異化、品牌化戰略，最終纔會帶來價值化。這也是企業在新的時代背景下，尋求發展機遇的新可能。

出海：從OEM到自有品牌建設

2021年，雙彬傢俱和星都傢俱不約而同地選擇上線亞馬遜，通過跨境電商開啓出海之路。

在此之前，雙彬傢俱一直在做傳統外貿，面對國外的經銷商，基本是採用OEM代工模式，沒有自己的品牌，自主研發產品也很難獲得客戶認可，更別說知識產權認證。

而經過三年的努力，雙彬傢俱在跨境電商領域完成了從0到1的突破，並在亞馬遜全球站點，完成了歐洲、日本等市場的開拓，形成全球業務佈局。更加難得的是，雙彬通過亞馬遜打造品牌廣告、KOL營銷，自有品牌獲得了快速成長，證明了企業品牌化可帶來巨大的溢價和發展空間。

“低價並不能讓工廠擺脫困難處境，最後還可能爲了低價而降低產品質量導致惡性循環。”雙彬營銷副總經理姚婷介紹，在面臨轉型的困難時期，雙彬最終選擇了通過品牌化和原創產品設計研發擺脫同質化競爭和低價內卷的困境。“這個過程中，商家最需要的是找到一個包容性更強的市場，沒有像國內這樣過度內卷的跨境電商平臺給他們提供了機會。”

星都也持相同的看法。在轉型之前，很多工廠還是以產定銷的模式，即工廠生產什麼就售賣什麼，但是沒有研究過市場的真正需求。整體的業務模式是先生產再找市場做銷售。而轉型之後，工廠把更多資源和精力放在挖掘用戶需求並重新設計產品上。

公開信息顯示，星都傢俱成立於2007年，是全產業鏈傢俱企業，涵蓋研發、製造、銷售與服務。其產品覆蓋安防設備、辦公傢俱和生活家居等多個領域，包括保險櫃、文件櫃、檔案櫃、書架、置物架等，銷往歐美、東南亞等多個國家和地區。

2015年，星都傢俱便已經成功在天貓、拼多多等主流電商平臺建立了穩定的銷售渠道，在此期間，公司積累了豐富的電商運營經驗，建立了完善的供應鏈體系和客戶服務體系，爲後續的跨境電商轉型奠定了堅實的基礎。

而在近年來，國內電商市場競爭激烈，業務波動大，利潤空間受限。星都家開始將目光放到跨境電商這一能爲公司帶來新增長機遇的渠道上，希望能夠拓展海外市場，接觸更多潛在客 戶，擴大銷售規模，提升利潤，增強國際競爭力和品牌影響力。

研究市場，成爲首要任務。星都營銷副總經理毛向南表示，押注保險櫃是這幾年星都在市場需求方面開始的大膽嘗試。“三五年前消費者購買保險櫃一般都用來存放貴重物品，但在加入亞馬遜之後，我們從消費者那裏瞭解到，保險櫃逐漸變得更偏向儲物使用場景，因此進行了全新的產品研發。”毛向南說。

得益於消費需求數據的有力支持，星都研發的新產品得到了市場的積極反饋，目前在亞馬遜的相關品類中頗具優勢。在毛向南看來，OEM工廠轉型需要抓住消費需求的紅利風口。從生產週期來看，從產品打樣、用戶反饋再到大規模生產，一般需要花費三四個月時間，有時一個產品的紅利期就這麼過去了。工廠要通過提升研發能力讓自己成爲那“一陣風”，改變市場行情。

而這種抓住市場風口的需求在跨境電商上能夠得到快速實現。而近年來，隨着國外消費者的需求、要求越來越高，競爭越發明顯，對企業、產品的要求也更高，所以現在品牌商和工廠在亞馬遜中的比重也持續增高。亞馬遜相關負責人表示，與傳統外貿不同，跨境電商讓出海企業直接與終端消費者、企業買家產生互動，使得具備創新制造能力的品牌將在未來具有更大的競爭力。

而面向海外市場，對於企業來說也是個明智的選擇。根據艾瑞諮詢數據預計，伴隨全球電商滲透率的穩步提升，2025年我國跨境出口電商行業規模有望達到10.4萬億元，2022—2025年複合年均增長率爲16.4%。

產業升級 實現差異化發展

品牌力的打造，也讓許多工廠意識到自身技術研發能力的重要性。智能化，正在成爲工廠的升級基因。

走進科飛亞的工廠，在寬敞明亮的空間內，機械臂、自動化生產流水線已經成爲標配。在洛陽科飛亞傢俱有限公司車間，一臺全自動激光切割機的精準度已經達到0.01毫米，比頭髮絲直徑的一半還小。

而這樣的改變，源自科飛亞辦公傢俱有限公司董事長鬍雲亮的一次學習。2013年，胡云亮在北京聽到了老師這樣的分享：“未來，企業如果不走智能工廠，那就是死路一條。”這也讓他下定決心開始打造智能工廠。

但是，什麼是智能工廠？要如何打造智能工廠？胡云亮心裏也沒有明確的概念。2016年、2018年，胡云亮先後去日本、德國學習，纔對數字化、智能化賦能的工廠有了新的認知。在這之後，就是改變公司傳統固化運營生產方式和做工廠升級打造的準備。

2021年，科飛亞的智能工廠開始籌建，2022年9月份正式投產。投產之後，科飛亞投入高額成本進行自動化生產線的建設，例如成本至少爲50萬元人民幣的庫卡機械臂。

“我們財務成本覈算，設備折舊一般都在10年，從庫卡等機械臂的使用情況來看， 10年以後將會是純利潤。而且我考察智慧工廠發現，裏面的設備有的都用了20年，這些設備的精度、速度還在線。”這也是胡云亮在平衡投入產出比後，下定決心進行先期鉅額成本投入的原因。

和科飛亞一樣，洛陽雙彬辦公傢俱公司也進行了工廠數字化改造升級。雙彬此前主要做傳統外貿生意，代工生產鋼製辦公傢俱。過去幾年，面臨市場競爭壓力，雙彬工廠進行智能化改造，同時向品牌化和電商化方向轉型。

在這一過程中什麼最難？恐怕要數思維的轉變最難。胡云亮說道，因爲此前的固化思維非常多，因此智能化工廠的改造必須從操作工、技術工、軟件的應用、工藝等方面全部改變。他說道：“我們將來建立智能工廠，不能光靠設備，而是整個生活圈也要發展，變成智慧工廠。包括我們每個人的生活習慣、年輕人的生活訴求，都要在我們未來的智慧工廠中呈現。”

隨着生產方式的數智化升級以及思維模式的轉變，科飛亞探索出了自身的品牌發展路徑。據科飛亞介紹，此前設計的產品，因爲獲客數量較少，導致工廠生產效率和質量管控出了很多問題。但在入駐亞馬遜後，企業發現，許多產品是有市場需求的。

通過原創設計產品打開市場後，該公司也有了新的方向：科飛亞已經將鋼製辦公傢俱產品從辦公室場景拓展至家庭場景。在科飛亞工廠的展廳中，其家庭場景產品的設計風格根據市場需求，進行了符合年輕人喜歡的現代簡約風設計，同時強調零甲醛，推出綠色化健康產品。

工廠的升級改造，提高了生產精度和效率，使得企業能夠提高長期成本效益，減少人力，提升產品穩定性，從而適應個性化定製需求，快速響應市場。在此之上，也有助於企業形成具有競爭力的產品創新能力，專注細分領域，如安防鋼製傢俱，與市場形成差異，避免同質競爭，滿足特定需求，強化特色，通過跨境電商平臺擴大市場佔有率。

跨境電商帶來新增長點

據河南省商務廳統計，2023年，全省跨境電商進出口額（含快遞包裹） 2371.2億元，同比增長7.3%。其中，快遞包裹出口貨值8.7億元，同比增長27.9%。

鄭州市電子商務協會祕書長趙亮介紹，跨境電商催生河南多個具有較強競爭力的特色產業帶，規模及產業帶已位居全國第一梯隊。既有洛陽市鋼製傢俱、許昌假髮等傳統產業帶，也有鹿邑化妝刷、社旗仿真花、新鄉鋰電池等新興產業帶，爲河南外貿發展帶來新的增長點。

談及未來發展，雙彬計劃根據客戶需求開發出更多的非鋼製儲物櫃產品，努力打造自有品牌，通過線上線下的品牌宣發策略，擴大品牌影響力。雙彬營銷副總經理姚婷說道：“跨境電商對於雙彬未來的發展，帶來了品牌端、產品端、客戶需求端的認知的變化，同時對於未來發展和營銷團隊、生產團隊都帶來了很大的改變，所有員工、整個企業都在考慮如何爲客戶創造價值，所以我覺得跨境電商給雙彬未來的發展提供了一個很堅實的基礎。”

對於企業來說，拓展中東、南美等海外新市場，分區域化垂直佈局，利用跨境電商平臺多渠道銷售，可以提高競爭力，規避單一市場風險。

根據跨境電商平臺數據顯示，到目前爲止，洛陽整體的鋼製傢俱在亞馬遜上的銷售取得了非常明顯的進展。洛陽鋼製傢俱產業帶已經佔到了全國份額的80%，已經形成了非常明顯的集聚效應。

趙亮說道，我們現在看到不管是國內電商還是跨境電商，它一定是一個產業帶集聚的形式，一定是我們企業自己堅定要走差異化、品牌化，最終纔會帶來價值化。