中新經緯11月18日電 (李惠聰)近日，南寧軌道交通集團推出“10年地鐵自由！軌道地產邀您尊享免費乘車權益”活動，引發較多關注。

活動通告稱，在南寧五條地鐵線網成型之際，凡在2022年11月11日-12月31日期間成交軌道地產任一項目住宅房源的客戶，100%享受免費坐地鐵10年的福利。

對此，市場分析人士認爲，這側面說明當前房地產市場去庫存壓力較大。與“小麥換房”“鼓勵公務員購房”等內容類似，企業依據自身資源或競爭優勢做出附贈型優惠承諾，目的正是希望借多樣化營銷策略吸引客戶，助力項目銷售。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認爲，此次南寧地鐵項目的花式營銷是企業去庫存的又一例創新案例。但免費乘坐公共交通地鐵涉及公共利益範疇，相關做法規範性有待進一步商榷。

嚴躍進同時指出，如果後續地鐵價格有變或地鐵交通改變計價政策，不排除有引發相關糾紛的可能。

考慮到購房秩序和市場公平競爭等因素，嚴躍進建議不妨把“購房免費乘地鐵”改爲“贈送10年等額地鐵票的購房補貼”。

中指研究院企業事業部研究負責人劉水則表示，“買房免費坐地鐵”，凸顯房企正全力加速項目出清節奏。

據中指研究院數據，1月-10月，南寧市新建商品住宅成交套數爲39710套，成交面積443.34萬平方米，10月可售套數爲79671套，可售面積爲869.62萬平方米，出清週期爲19.65個月，面臨壓力較大。

劉水認爲，當前房地產行業進入加速出清、優勝劣汰階段，市場競爭很激烈。2022年以來，房企積極抓住窗口期加緊鋪排，不斷改進和創新營銷方式以加快去化。

中指研究院數據顯示，2022年1月-10月，TOP100房企銷售總額爲60954.6億元，同比下降了43.4%。從公佈銷售目標的15家房企看，目標完成率均值爲58.8%，低於2021年同期的78.5%，企業完成全年銷售目標壓力較大。因此，加速去化、回款現金流對房企尤爲重要。

目前，市場中不少房企正積極通過現房營銷、“30天無理由退房”、打造購房節、推出“工抵房”房源等促銷活動爲銷售造勢蓄客。

嚴躍進指出，此類創新花式營銷體現出企業面對銷售困境，主動讓利吸引客戶的“樸素思維”。一些地方政府、企業應該避免陷入一種誤區，認爲創新營銷一旦成爲熱點或有所爭議，就想一刪了之，息事寧人，“這也沒有必要”。

嚴躍進表示，企業要在市場中平衡營銷尺度，努力借營銷手法達到“既要又要”目的，即既要廣告打得合規合法合理，也要讓廣告發揮吸引精準客戶的良好效果。

政策也有義務支持引導企業在符合社會大衆認可、符合市場交易規則前提下積極進行營銷創新。唯有此，纔有助於當前房企更好走出營銷困境，促進房地產去庫存良好開展。(中新經緯APP)