【環球網報道 記者 姚倩】從線上互聯網醫美平臺轉型線下實體機構，新氧青春診所自成立起便始終處於行業聚光燈與爭議之中。2025年9月，新氧推出定價僅2999元的“童顏針”產品，大幅低於萬元級市場價，這一“史上最低價”瞬間引爆醫美行業，引發市場對其定價邏輯與競爭模式的廣泛探討。新氧何以憑低價打破行業固有定價體系，攪動醫美市場格局？

近日，在上海舉辦的2025年度青春家宴暨2026年青春發佈會上，新氧集團董事長兼CEO金星對這一問題再次作出回應。他強調，在市場經濟體系下，產品價格終究由供需關係決定。新氧青春診所能夠獲取部分產品的價格優勢，並非源於廠商的主觀青睞或前景看好等，核心邏輯仍在於供需關係的客觀影響——同類型產品供給充足時，廠商爲提升銷量、搶佔市場份額、爭奪目標客羣，自然會給出更爲合理的定價。與此同時，新氧青春診所通過有效控制營銷、運營等多維度成本，得以向消費者提供具備價格優勢的服務。

市場數據印證了新氧線下模式的擴張速度。據新氧方面透露，截至目前，新氧青春診所已在全國16座城市落地50家門店，每月服務消費者達5萬人次，治療量11萬次，截至2026年1月8日，新氧青春診所累計達成100萬治療量。

針對行業內醫美價格虛高的問題，美柏生物董事長肖鍔從供應商與產品研發的視角進行了闡釋。他認爲，若將新氧當前的模式回溯至五年前乃至兩年前，其落地必然面臨巨大阻礙，核心癥結在於彼時醫美供應鏈供給不足。在供應鏈資源稀缺的背景下，類似此前行業內出現的品牌合作風波，若當時某類核心產品僅依賴單一品牌供應，一旦合作中斷便會陷入無替代產品可用的困境，但如今這一問題已不復存在。正是得益於當前供應鏈的充分供給，機構端才獲得了更大的差異化運營空間。

以膠原品類爲例，早年市場上僅有單一產品可選，若供應商停止供貨，機構便無法開展相關業務；而當前豐富的供應鏈資源，徹底打破了這種被動局面，這既是行業發展的外部機遇，也是新氧模式能夠運行的“天時”條件。

在肖鍔看來，醫美產業的良性發展離不開增量拓展，而增量主要源於兩大維度：一是品類增量，二是品相增量。比如愛美客，其早期聚焦於基礎品類的規模擴張，後率先推出頸部專屬產品，憑藉先發優勢佔據市場紅利，這正是品相增量的典型成功案例。“奇蹟童顏”的市場表現核心也在於突破了傳統填充類產品的侷限，而水光類產品的興起，同樣是品相創新的成果。

醫療服務的核心難點在於標準化統一交付，這一點在連鎖機構中尤爲突出。肖鍔解釋稱，如同口腔連鎖行業面臨的挑戰一樣，衆多傳統優質醫美機構難以實現50家以上的規模化擴張，根源便在於無法保障服務交付的一致性。新氧當前累計100萬治療量中，皮膚類項目佔比極高，這一品類選擇極具戰略眼光：一方面，皮膚類項目門檻較低，便於消費者接觸嘗試；另一方面，其標準化程度高，利於實現統一交付，這也是新氧能夠支撐200餘名醫生協同作業的關鍵所在。

從行業整體發展趨勢來看，醫美上游產品供給正持續豐富，市場格局逐步從賣方市場向買方市場轉型。但從各細分賽道來看，不同賽道的發展節奏與市場狀態存在顯著差異：其中，玻尿酸賽道已呈現產品供給過剩的態勢；而部分賽道目前可用產品相對稀缺，以射頻類產品爲例，國內當前僅擁有兩張相關三類醫療器械註冊證。

對於行業未來發展，金星持樂觀態度，他預計隨着時間推移，各細分賽道的產品供給將逐步增加，產品品質與性能也將持續提升。當前市場上的多數醫美產品均屬於械字號醫療器械，此類產品雖具備一定技術含量，但相較於藥品而言，技術門檻相對較低。未來，醫美產品發展將逐步邁入藥械組合階段，該階段產品的技術難度與複雜度將進一步提升，對應的使用效果也將更爲優異；長遠來看，行業或將逐步進入以藥品爲主導的發展階段。