每經記者｜劉頌輝 陳榮浩 每經編輯｜魏文藝

進入6月，對於房企而言，又到了衝刺年中業績的關鍵期。

從部分機構的監測數據來看，雖然今年5月包含了“五一”和“端午”兩個重要的假期營銷節點，但樓市整體表現分化明顯。

房企作爲房地產市場的銷售主角，尤其是頭部房企，在各地房地產市場表現分化的背景下，將採取哪些策略衝刺年中業績？

近日，《每日經濟新聞》記者通過採訪深圳、廣州、杭州和南京的部分房企及樓盤項目瞭解到，房企的營銷節點多集中在“6·18”和“6·30”。

保利發展方面向記者透露，6月，公司將在上述兩大節點開展營銷活動。華髮股份南京公司相關人士表示，“6月的營銷活動總體上會比5月的多，畢竟要衝刺年中業績了。”

此外，招商蛇口發起“招牌好房節·夏日季活動”，在全國41城組建招牌主播團，並推出招牌好禮、招牌驚喜、招牌補貼、招牌友惠等購房福利。爲助力房企年中業績衝刺，房天下推出“6·18燃夏好房節”，推出“到訪有禮”“成交特價”“直播特惠”等優惠活動。

深圳房企：6月進入推新樓盤高峯

深圳中原研究中心的統計數據顯示，5月份，深圳一手住宅網籤3162套，環比下滑14.4%。

在5月新房市場出現下滑的背景下，進入6月，深圳房企的推盤力度有所增加。《每日經濟新聞》記者從深圳市房地產業協會獲悉，6月,深圳樓市迎來上半年供應小高峯，預計將有10個住宅新盤入市，其中南山5個，龍華2個，寶安、龍崗和光明各1個。

在這些新盤中，包括中海地產開發的中海雲啓源境，深鐵集團開發的深鐵前海時代尊府二期，招商蛇口開發的招商領璽四期，以及中建壹品開發的鵬宸雲築等。

中指研究院的數據顯示，今年前5個月，深圳銷售金額排名前五的房企分別爲鴻榮源（136.49億元）、招商蛇口（80.64億元）、中洲控股（55.89億元）、深鐵置業（51.94億元）和京基集團（48.05億元）。

與去年前5個月相比，鴻榮源和中洲控股的銷售金額分別上漲50.4億元和37.63億元；華潤置地的銷售金額下降18.28億元，排名由去年的第四降至今年的第九，深鐵置業的銷售金額下降34.15億元，排名由去年的第一降至今年的第四。

不過，進入6月後，隨着部分市場關注度較高的樓盤入市，部分房企的銷售業績或將迎來改善。

6月7日，位於龍華的鵬宸雲築和南山的中海雲啓源境同日開盤。其中，鵬宸雲築推出244套房源，開盤折扣約爲九一折，折後均價約5.58萬元/平方米，當日銷售約220套，去化率約爲90%。中海雲啓源境推出207套房源，開盤後給出綜合折扣約爲九二折，折後均價約8.35萬元/平方米，當日銷售165套，去化率約爲80%。

位於深圳前海的深鐵前海時代尊府二期也將在6月迎來加推。作爲深鐵集團在前海打造的百萬平方米TOD超級綜合體住宅產品，該項目在深圳市場保持着較高關注度。“我們項目主推的是89平方米的三房。”6月12日下午，該項目的置業顧問告訴記者，開盤也會有折扣，但是具體優惠尚未確定。

據《每日經濟新聞》記者瞭解，目前，深圳一些較偏遠區域的樓盤，主要採取“降價促銷”策略。如位於龍華觀瀾的鴻榮源觀城和溪山禾璽御府，5月相繼開盤，優惠幅度均達到九折。

在廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，在當前的深圳樓市，新房、二手房及人才房房源充足，消費者選擇範圍廣，加之利好政策已基本出盡，增量政策尚未落地，市場情緒短期調整屬正常現象。

廣州房企：“好房子”產品紛紛入市

廣州陽光家緣的數據顯示，由於中心區域改善型樓盤集中推出，5月廣州一手住宅網籤量達到6573套，環比增長41%，同比增長29.34%。

克而瑞的監測數據顯示，5月（截至5月28日），廣州商品住宅成交面積約70.83萬平方米，創下今年以來的最高月度成交紀錄。

《每日經濟新聞》記者瞭解到，廣州房企正在搶抓年中業績衝刺節點，加快推盤節奏並加大促銷力度，8個全新樓盤在6月首次開盤，其中多家房企推出的“好房子”新規產品尤其引發關注。

例如，越秀·東山雲起主推建築面積99~139平方米產品，總計約116戶；中建·白雲之星是得房率超100%的樓盤，主推128~226平方米的大戶型產品；中交科城·黃埔未來城是第四代住宅，最高得房率約143%。

“在廣州6月份入市的樓盤中，市場關注度較高的有位於白雲區的越秀雲萃、位於越秀區的東山雲起，以及位於南站板塊的萬科檐嶼城。”6月12日，廣州當地房產中介小熊告訴記者，上述兩個越秀地產開發的項目，是“好房子”新規落地後開發的產品，主打“高得房率”。萬科檐嶼城主推77~135平方米的三房和四房，預計對剛需購房者比較有吸引力。

中指研究院的數據顯示，今年前5個月，廣州銷售金額排名前五的房企分別爲保利發展（175.4億元）、越秀地產（135.1億元）、珠實地產（65.2億元）、華潤置地（54.1億元）和中海地產（44.4億元）。

《每日經濟新聞》記者梳理發現，與去年前5個月相比，珠實地產今年前5個月的銷售金額上漲13.4億元，萬科的銷售金額下降約26.4億元，排名由去年的第四降至今年的第七，中海地產的銷售金額下降約33億元，排名由去年第三降至今年的第五。

據小熊介紹，目前，廣州樓市成交結構特徵十分明顯，頭部房企聚焦主城核心地塊項目，其他部分房企佈局近郊地鐵盤，還有部分房企主打城市更新項目。

廣東中原地產項目部總經理黃韜向《每日經濟新聞》記者分析指出，目前，典型房企基本是靠中心城區的核心樓盤貢獻業績。

杭州房企：進入6月加大推盤力度

5月份，杭州新房市場環比量跌價漲。克而瑞浙江區域的數據顯示，5月，杭州全市331個項目共成交商品房4665套，環比減少12.64%，同比增長8.69%；成交均價33181元/平方米，環比上漲5.22%，同比上漲1.51%。

進入6月，杭州房企加大推盤力度。據《每日經濟新聞》記者不完全統計，6月，杭州全市預計有29個樓盤推新（包括加推和首開），其中包括13個純新盤首次開盤，分別位於拱墅區、濱江區和餘杭區。

例如，招商蛇口開發的招商·杭序府位於錢塘江北岸錢新二期東部，預計在6月推出兩棟高層共89套房源，主力戶型面積在170~260平方米。

同時，錢塘江南岸板塊也將迎來兩個新盤項目：一個是濱江集團聯手綠城中國打造的奧映鳴翠，高層戶型主力面積在225~350平方米，疊墅戶型面積在310~350平方米，首次開盤將推出2幢高層，共計74套房源；另一個是綠城·麗香庭，主力戶型面積在148~218平方米，首次開盤將推出2棟高層，共計94套房源。

值得注意的是，作爲深耕杭州市場的民營房企，濱江集團在2024年年報中披露，公司2025年目標銷售額在1000億元左右。

中指研究院的數據顯示，今年前5個月，濱江集團銷售額爲433.6億元，在行業內排名第九。按照此銷售節奏，今年上半年，濱江集團大概率能完成500億元銷售任務。

《每日經濟新聞》記者查閱“濱江集團”微信公衆號獲悉，6月，濱江集團位於杭州的在售樓盤有17個，杭州以外的浙江其他城市在售樓盤有20個，浙江省外的在售樓盤有7個。

綠城中國曾在2024年度業績發佈會上預計，今年，公司自投板塊分爲存量項目和新拓項目，合計銷售目標爲1600億元。中指研究院的數據顯示，今年前5個月，綠城中國的銷售額爲964.4億元，行業內排名第二。

據綠城中國浙江區域集團方面介紹，除目前的在售項目外，6月，公司在杭州有4個新項目開放實景示範區，1個項目開放展廳，另有一個項目將正式發佈項目案名。

“截至6月12日，杭州市新開盤項目共有12個，預計後半月推盤量會加大。”中指研究院華東大區常務副總經理高院生在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，對於開發商而言，建議加大優質樓盤供應量，因爲優質樓盤去化率更高，同時及時把握區域內一些房地產補貼政策，爲衝擊年中業績提供有力保障。“現階段，購房者可以根據自己的需求擇機入手。”

南京房企：通過打折促銷增加成交量

5月，南京新房成交同環比雙降。克而瑞的數據顯示，5月，南京全市商品住宅成交25.97萬平方米，同比下降20.27%，環比下降14.34%；成交均價爲2.72萬元/平方米，環比下降3.45%，同比上漲4.31%。

據《每日經濟新聞》記者瞭解，6月，南京樓市預計有14個樓盤推新，其中大河西是重點板塊。其中，綠城華髮金陵月華和中海江南玖序，這兩個純新頂級高端項目，市場關注度頗高。

璀璨雲著是南京市棲霞區的在售樓盤，由蘇寧置業和世茂集團聯合開發，均價在2.97萬元/平方米左右。

6月11日，該項目一位負責人告訴《每日經濟新聞》記者，最近，通過組織一系列房源“秒殺”活動，交易量得到了明顯提升，日均來訪量達到50餘組。“部分新房通過集體打折促銷的方式增加成交量，所以價格環比有所下降。”

值得注意的是，中海地產在南京的三個主力項目——中海·觀江樾、中海·觀文瀾以及中海·和山，因5月部分房源推出大幅優惠而備受關注。

6月11日，《每日經濟新聞》記者致電中海·觀江樾售樓處，該項目置業顧問表示，“單價2.2萬元/平方米的特價房源仍在售”。

對此，一家品牌房企南京公司的項目負責人向《每日經濟新聞》記者表示，這三個優惠促銷樓盤是續銷已久的現房項目。“（開發商）這樣做的目標是‘換倉’，一些尾盤原先的定價高了，如今通過促銷使項目快速銷售掉，好重新拿地。”

中指研究院的統計數據顯示，今年前5個月，在南京房企銷售金額榜上，華髮股份以32.6億元位居榜首，金基地產和招商蛇口分列第二和第三。去年前5個月，華髮股份僅以18.45億元的銷售金額，在南京房企銷售金額榜上排第五。

中海地產在南京的銷售增長明顯，今年前5個月累計銷售16.63億元，在南京房企銷售金額榜上排第六，而去年同期則未進入南京房企銷售金額榜前二十。

6月12日，華髮股份南京公司相關人士通過電話向《每日經濟新聞》記者表示，目前，公司各個項目根據自身特色在進行線上直播，案場也通過來訪禮品、特價房源和優惠折扣活動吸引市場關注。“營銷活動總體上比5月份要多，畢竟要衝刺年中節點了。”